Business Developer H/F

Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à la recherche d'un(e) Business Developer pour rejoindre l’agence strasbourgeoise d’Almond. Intégrer nos équipes, c’est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe. Les missions de l’agence strasbourgeoise seront diverses et permettent d’intervenir auprès des grands comptes, ETI et PME régionaux sur tous les domaines de la cybersécurité tels que : Audits de maturité et tests d’intrusion, Mise en place de la gouvernance de la SSI Accompagnement à la conformité réglementaire, audits de certification Refonte des architectures d’infrastructures de sécurité Security Operating Center Projet d'infrastructure et de transformation IT Vente & intégration de produit de sécurité Description du poste : Sous la responsabilité du Directeur commercial régions, et avec l'appui du directeur d'agence, vous avez pour objectif de contribuer au développement de l’agence et du groupe. Vous gérez la relation commerciale avec nos clients et prospects régionaux, vous pilotez le cycle de vente (prospection directe et avec l’aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et vous développez le chiffre d’affaires de l’agence ainsi que le patrimoine client d'Almond, aux côtés de notre Account Manager déjà en place. Vos missions : Elles s’articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALE Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de vos actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond vous aideront dans cette tâche. ELEVAGE DE COMPTES Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc…) En véritable ambassadeur, vous faites connaitre les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT. ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES Vous pilotez et contribuez à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques : Définition des enjeux et objectifs Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire Envoi et suivi de la réponse Vous organisez et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations Vous répondrez aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Profil recherché : Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente Minimum 4 ans expérience sur un poste de business developer, au sein d’une structure liée à l’IT, idéalement sur le marché de la Cyber Sécurité Connaissances du monde de l’IT, la connaissance du domaine de la Cybersécurité est un plus Doté d’un bon relationnel, tenace, d’un état d’esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine Nous mettrons à votre disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ta montée en compétences. Ce que nous offrons : Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple. Un process d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d’intégration). Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé. Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles) Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE Un package salarial et des primes de cooptations attractives Des opportunités d’évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international) Processus de recrutement : Entretien RH Rencontre avec un Opérationnel de la Practice Rencontre avec le Manager de la Practice Proposition finale Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide. Qui sommes-nous ? Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber. Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d ’ intrusion, int é gration, SOC/CERT, GRC, s é curit é cloud et é valuation de produits. Notre mission : prot é ger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance num é rique de nos clients publics et priv é s. Rejoindre nos équipes, c’est intégrer un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant et profiter de nombreuses opportunités d’évolution au sein du groupe. Localisation et accès : Strasbourg (67) - Proximité Gare Centrale, Tramway A & D