Description de posteChez Yxir, nous aidons les industriels à reprendre le contrôle de leur qualité. Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation. Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus. Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité. Contexte du poste Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un·e Account Executive pour renforcer notre équipe commerciale. Tu seras chargé·e de piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes industriels. Tu travailleras dans une logique de vente complexe et consultative : plusieurs interlocuteurs à convaincre, cycles longs, valeur ajoutée forte, accompagnement personnalisé. Tu seras en lien étroit avec les équipes Produit et Tech. Tes missions Développement commercial & closing - Prendre le relais après les premiers RDV de qualification (R1) réalisés par les Business Developers. - Conduire les démonstrations produit (R2) auprès des prospects avec une approche personnalisée. - Mener l’ensemble du cycle de vente de bout en bout : analyse du besoin, démonstration, construction de la proposition de valeur, gestion des objections, négociation, closing. - Piloter un pipe d’opportunités qualifiées et contribuer activement à l’atteinte (et au dépassement) des objectifs commerciaux. Vente grands comptes & approche ROI - Engager les bons interlocuteurs côté client : opérationnels, directeurs de site, direction qualité, C-levels. - Adapter ton discours en fonction du niveau de maturité du prospect et de ses enjeux industriels. - Mettre en avant les bénéfices mesurables d’Yxir avec une approche ROI structurée. - Gérer des cycles de vente complexes et longs impliquant plusieurs parties prenantes et des processus achats exigeants. Collaboration interne & retour terrain - Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Tech pour faire remonter les retours clients, les objections et les besoins fonctionnels. - Participer à la structuration et à l’amélioration continue des process de vente, des outils et des supports. - Représenter Yxir sur le terrain : salons, événements industriels, rendez-vous clients stratégiques. Profil recherché - Tu as au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B , idéalement dans des environnements complexes / grands comptes. - Tu as une appétence forte pour la tech et l’IA , et tu es capable de te projeter dans des discussions techniques (sans être dev). - Tu es à l’aise avec les cycles de vente longs , impliquant plusieurs décideurs et une logique de co-construction. - Tu as de l’énergie, de la rigueur et un vrai sens de l’écoute. Le process de recrutement - Entretien découverte (30 min) avec Clémence, CPO - Échange métier (1h)avec le COO ou la CEO - Mise en situation commerciale (1h) - Rencontre avec un membre du Comex (1h) - Offre
