Directeur Revenue Management (H/F)

Directeur Revenue Management (H/F) Qui sommes-nous : Le groupe Dokhan Luxury Hotels , groupe hôtelier français indépendant (9 hôtels en France), se distingue par son engagement à offrir des expériences uniques et personnalisées, avec pour mission d’émouvoir et de prendre soin de ses hôtes. Chaque établissement du groupe incarne l’âme de Dokhan Luxury Hotels à travers des produits, services et expériences qui reflètent un souci du détail inégalé. Nos valeurs ? On peut les résumer en trois grands principes : Singularité & Créativité : Se démarquer par l'originalité, l'exclusivité et un service exceptionnel, pour des expériences inoubliables Excellence & Raffinement : L'engagement pour une qualité supérieure sera omniprésent, garantissant une satisfaction client optimale Liberté & Authenticité : Libres dans les expériences que nous dessinons, chaque aspect portera la marque de notre différence mêlée à l’histoire du lieu Descriptif du poste : Stratégie de Revenue Management • Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en fonction de la saisonnalité et de la demande. • Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d’optimiser le remplissage des chambres et des espaces événementiels. • Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les revenus. • Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence. Analyse de la performance et veille concurrentielle • Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux d’occupation, etc.). • Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché hôtelier. • Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour identifier les opportunités d’amélioration. • Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision. Gestion des canaux de distribution • Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA, GDS, site web de l’hôtel, etc.). • Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de voyage, tour-opérateurs, entreprises). • Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions. • Superviser l’utilisation des outils et logiciels de revenue management. Collaboration avec les autres services • Travailler en étroite collaboration avec le service commercial et marketing pour aligner la stratégie tarifaire avec les objectifs de vente. • Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des stocks et des prix. • Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management. Développement et innovation • Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes (restauration, spa, événements, etc.). • Mettre en place des outils d’analyse et d’automatisation pour affiner la stratégie de revenue management. • Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence. Profil recherché : Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management (MBA, Master en Management Hôtelier, etc.). Expérience : • Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management hôtelier. • Expérience en gestion de projets et analyse de données. Compétences clés : • Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue management. • Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur. • Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS, GDS, OTAs). • Capacité à élaborer des stratégies tarifaires efficaces. • Compétences en communication et en négociation Les détails pratiques : Poste basé à Paris Salaire entre 70-80K annuel brut Avantages : Prime de cooptation Evénements internes (anniversaires, déjeuner, meilleurs employés...) Prime meilleur employé trimestriel Mobilité intragroupe Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton Mutuelle avantageuse prise en charge à 50% Remboursement transports à 100 % Chez Dokhan Luxury Hotels : Nous sommes profondément engagés en faveur de l’égalité des chances et voyons la diversité comme une richesse essentielle pour notre entreprise. Nous avons à cœur de recruter, valoriser et encourager les talents, quels que soient leur genre, leur orientation sexuelle, leurs croyances, leur origine ou leur situation de handicap.