CDI - Business development manager - F/H

Description

Créée en 2014, SuperGrid Institute est une société privée indépendante, acteur de la transition énergétique en France et dans toute l’Europe, regroupant plus de 150 collaborateurs et plus de 20 nationalités différentes. Spécialiste des systèmes électriques innovants à courant continu en haute et moyenne tension (HVDC et MVDC). SuperGrid Institute participe également au développement de nouvelles technologies pour l’intégration des énergies renouvelables dans les réseaux électriques du futur.

SuperGrid Institute est classée sur le podium et le top 10 de l’INPI depuis 2018.

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Mission

Contexte général

Devenu un acteur d’innovation incontournable dans son domaine à l’échelle européenne, SuperGrid Institute développe et propose à ses clients -producteurs d’électricité, développeurs, gestionnaires de réseau, grands ensembliers, fabricants d’appareillage électriques- des technologies innovantes et des services de conseil, d’études et d’essais uniques, dans l’objectif de concevoir et de bâtir les réseaux électriques haute et moyenne tension de demain.

SuperGrid Institute souhaite renforcer son équipe de Business Development afin de conforter sa forte croissance et d’étendre son réseau de clients et de partenaires en particulier dans le domaine des activités de conseil et d’étude sur des problématiques de systèmes électrique, étude réseau, accompagnement au choix de nouvelles technologies et architecture électrique ainsi que la proposition de briques logiciel répondant à des enjeux spécifiques des opérateurs de réseau ou exploitants.

Objectifs du poste

Dans ce contexte, le (la) Business Development Manager aura la responsabilité, au sein de l’équipe « Marketing & Sales », de construire et de déployer sur son périmètre, en bonne coordination avec les programmes de recherche et autres expertises internes, une démarche active de prospection pour développer le réseau de clients et générer des opportunités business, puis de concrétiser ces dernières afin de réaliser les objectifs de vente tout en bâtissant une collaboration de qualité et dans la durée avec ses clients.

Missions

Le (la) Business Development Manager, reportant au Directeur « Partnerships & Business Development », aura les missions suivantes :

• Contribuer à l’orientation de la stratégie commerciale de l’entreprise en coordination avec l’équipe Business Development ;

• Contribuer à la structuration de l’offre, l’identification de partenaires potentiels pour pouvoir apporter une proposition de valeur cohérente avec les attentes des clients.

• Construire et déployer sur son périmètre, en accord avec les priorités business et en bonne coordination avec les Technical Business Developers rattachés aux programmes de recherche, une démarche active de prospection pour développer le réseau de clients sur les marchés ciblés et générer des opportunités business en lien avec les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise ;

• Assurer une relation de confiance et de partenariat dans la durée avec les clients ;

• Structurer des réponses d’offre d’accompagnement en adéquation avec les besoins clients, rédiger les offres, répondre aux appels d’offres, et conduire les négociations en coordination avec les équipes techniques jusqu’à réception des commandes, conformément aux processus en vigueur ;

• Réaliser les objectifs définis annuellement avec le Directeur « Partnerships & Business Development » ;

• Etre force de proposition pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise et le cas échéant enrichir les offres de l’Institut au regard des attentes des marchés ;

• Participer à des événements de promotion (conférences, salons, etc.) ;

• De manière générale, apporter un support commercial aux équipes internes, notamment :

  • aux activités de recherche, de valorisation & propriété intellectuelle,

  • aux activités marketing,

  • aux activités de partenariat et de recherche de projets collaboratifs,

  • aux activités de communication, en particulier autour de la conception d’outils de promotion de SuperGrid Institute et de ses solutions ;

• Prendre une part active aux projets d’organisation interne et contribuer à diffuser une culture « business » dans l’entreprise.

Profil

Profil du candidat

Niveau bac +5 de type école d’ingénieur ou Master 2, fort d’une expérience de 8-10 ans minimum dans le Business Development de conseil en solutions techniques ingénierie ou vente de logiciels dans le domaine des réseaux électriques. Bonne compréhension des problématiques techniques liées aux réseaux électriques en particulier études systèmes réseaux ou conception de systèmes électriques.

Soft skills

Le(la) candidat(e) aura les compétences / appétences suivantes :

• Sens prononcé de la relation commerciale et soucieux de la satisfaction clients

• Rigueur, créativité et proactivité, notamment dans le cadre d’une prospection commerciale et de la vente de solutions techniques

• Capacités d’écoute, d’analyse, de synthèse et de négociations

• Orienté résultats

• Très bonnes capacités de communication, écrites et orales, en anglais et en français

• Esprit d’équipe et sens de l’intelligence collective

• Caractère enthousiaste et dynamique

• Anglais courant requis

Ce que nous pouvons vous offrir :

• Vous intégrez un institut pour la transition énergétique, un domaine d’activité porteur et stimulant,

• Participation aux frais de repas (restaurant d’entreprise),

• Activités entre collègues au sein de l’entreprise (foot, course à pied, chorale…),

• CSE,

• Habilitations électriques prise en charge,

• Vélos en libre-service.