Responsable des ventes - Aéronautique et Spatial (H/F) / (Market Manager - Commercial & Aerospace)

This is an exciting, high-impact opportunity to help shape the course of one of the world’s leading technology company’s expansion from automotive to other market areas. The company is focusing on accelerating growth in non-automotive, or adjacent markets, including Industrial, Robotics, Commercial Vehicles, Construction, Agriculture, Commercial Aerospace, Space, and Energy. This role will be responsible for expanding growth into the Commercial Aerospace.

Your Role:

• Build and maintain foundational market analyses outlining the key customers, competitors, products and market size in the Commercial Aerospace market space.

• Track and improve Commercial Aerospace market sales, bookings, and profitability trends by customer, market, and product lines

• Own new product / technology roadmap and collaborate with Sales, Engineering, Product Line, Marketing, and Distribution teams in evaluating and recommending what additional portfolio/products are needed to increase our sales in Commercial Aerospace markets

• Lead business case development for new product portfolio

• Develop Market models (TAM) including size, growth, and market share – in collaboration with the Corporate Strategy team

• Develop competitor benchmarking including products and market share

• Scanning and collation of market intelligence (M&A, product launches, new market entrants, footprint investments, etc.)

• Support material preparation for internal business reviews

Metrics :

• Commercial Aerospace market sales, bookings, and profitability growth

• Market Strategy and Product Roadmap for Commercial Aerospace markets

Internal / External Working Relationships:

• Lead Sales, Engineering, Product Line, and Distribution teams in prioritizing key Commercial Aerospace market opportunities

• Collaborate with Sales, Engineering, Product Line, Marketing, and Distribution teams in identifying which of our current automotive products best match Commercial Aerospace market customer needs to promote growth

• Collaborate with Corporate Strategy and M&A teams on evaluating and recommending potential inorganic growth opportunities in the Commercial Aerospace market space

• Provide coaching, guidance, mentorship to working team members

Your background:

• Master’s degree in Mechanical/Electrical Engineering (or equivalent experience)

• 5+ years of experience in areas relevant for our business e.g. products like wire harness and connectors and end markets like Commercial Aerospace

• Demonstrated skills and experience in solving complex business problems – includes structuring the problem, gathering and analyzing data, generating insights and recommendations

• Strong communication skills, including the ability to develop polished visuals (PowerPoint) and communicate effectively with senior audiences

• Growth driven hunter mentality

• High motivation with a track record of strong performance and career progression

• Fluent in French or Italian / and English (both speaking & writing)

• willingness to business travel

Why join us?

· You can grow at Aptiv. Aptiv provides an inclusive work environment where all individuals can grow and develop, regardless of gender, ethnicity or beliefs

· You can have an impact. Safety is a core Aptiv value; we want a safer world for us and our children, one with: Zero fatalities, Zero injuries, Zero accidents

Aptiv Benefits:

· Our working style: flexible work environment

· Learning, professional growth and development in a world-recognized international environment.

· Access to internal & external training, coaching & certifications.

· Recognition for innovation and excellence.

· Opportunities to give back to the community

French Version:

Il s’agit d’une opportunité passionnante et à fort impact pour contribuer à façonner l’expansion de l’une des principales entreprises technologiques mondiales, évoluant du secteur automobile vers de nouveaux marchés. L’entreprise concentre ses efforts sur l’accélération de la croissance dans des marchés non automobiles ou adjacents, tels que l’Industrie, la Robotique, les Véhicules commerciaux, la Construction, l’Agriculture, l’Aéronautique commerciale, le Spatial et l’Énergie.
Ce poste est spécifiquement dédié au développement de notre présence sur le marché de l’Aéronautique commerciale.

Votre rôle :

• Construire et maintenir des analyses de marché structurées comprenant les clients clés, les concurrents, les produits et la taille de marché dans le domaine de l’Aéronautique commerciale.

• Suivre et améliorer les ventes, les commandes et la rentabilité du marché de l’Aéronautique commerciale, par client, marché et gamme de produits.

• Piloter la feuille de route technologique et produits, et collaborer avec les équipes Ventes, Ingénierie, Ligne de produits, Marketing et Distribution pour identifier et recommander les produits additionnels nécessaires pour soutenir notre croissance sur le marché.

• Diriger le développement des business cases pour les nouveaux portefeuilles produits.

• Développer des modèles de marché (TAM) incluant taille, croissance et parts de marché, en collaboration avec l’équipe Corporate Strategy.

• Mettre en place des benchmarks concurrentiels incluant produits et parts de marché.

• Assurer la veille marché : fusions & acquisitions, lancements produits, nouveaux entrants, investissements industriels, etc.

• Contribuer à la préparation des supports pour les revues business internes.

Indicateurs de performance :

• Croissance des ventes, des commandes et de la rentabilité sur le marché de l’Aéronautique commerciale

• Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie marché et d’une feuille de route produits pour l’Aéronautique commerciale

Relations de travail internes / externes :

• Piloter les équipes Ventes, Ingénierie, Ligne de produits et Distribution sur les priorités du marché de l’Aéronautique commerciale.

• Collaborer avec les équipes internes pour identifier quels produits automobiles existants répondent le mieux aux besoins des clients du marché aéronautique afin d’accélérer la croissance.

• Travailler avec les équipes Corporate Strategy et M&A pour évaluer et recommander des opportunités de croissance dans l’Aéronautique commerciale.

• Fournir coaching, conseils et mentorat aux membres de l’équipe opérationnelle.

Votre profil :

• Master en ingénierie mécanique ou électrique (ou expérience équivalente).

• Plus de 5 ans d’expérience dans des domaines pertinents, par exemple les produits tels que faisceaux électriques, connecteurs, et les marchés finaux tels que l’Aéronautique commerciale.

• Compétences avérées en résolution de problèmes complexes : structuration, analyse de données, génération d’insights et recommandations.

• Excellentes compétences en communication, notamment la capacité à créer des présentations professionnelles (PowerPoint) et à interagir efficacement avec des dirigeants.

• Mentalité de développeur orienté croissance.

• Forte motivation, performance prouvée et progression de carrière démontrée.

• Maîtrise du français ou de l’italien, ainsi que de l’anglais (à l’oral et à l’écrit).

• Disponibilité pour des déplacements professionnels.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement inclusif : Aptiv offre un cadre où chacun peut grandir et se développer, indépendamment du genre, de l’origine ou des convictions.

• Un impact tangible : La sécurité est une valeur fondamentale chez Aptiv ; nous œuvrons pour un monde plus sûr pour nous et nos enfants — Zéro accident, Zéro blessé, Zéro fatalité.

Avantages Aptiv :

• Environnement de travail flexible.

• Développement professionnel continu dans un cadre international reconnu.

• Accès à des formations internes et externes, coaching et certifications.

• Reconnaissance de l’innovation et de l’excellence.

• Opportunités de participation à des actions communautaires.