Business Developer H/F

Depuis sa création en 2016 , Otoqi s’est imposée comme une start-up française de référence dans le secteur de la logistique automobile. Notre force réside dans la combinaison d’une technologie de pointe et d’une excellence opérationnelle. Chaque année, nos 2 000 conducteurs partenaires déplacent plus de 500 000 véhicules à travers l’Europe, tous livrés en moins de 48 heures. Notre plateforme aide les concessionnaires automobiles et les sociétés de location à relever leurs défis logistiques. Nous définissons les standards du transport de véhicules en Europe, en proposant un service toujours plus fiable et plus rapide grâce à une innovation continue. Avec 10 M€ levés lors de notre Série B en 2024 , et une présence en France, en Italie et en Allemagne, nous visons de nouveaux pays pour accélérer notre croissance internationale dans les années à venir. Job description En tant que Business Developer chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de notre croissance et le développement de notre présence sur le marché français. Votre mission principale sera d’identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de construire des relations solides avec des prospects et de faire croître notre portefeuille clients dans les secteurs de l’automobile, de la logistique et de la mobilité en France. Missions principales Génération de leads : Identifier de nouveaux prospects B2B (concessionnaires automobiles, sociétés de location, gestionnaires de flottes, etc.) grâce à la prospection, aux appels sortants, aux emails, à LinkedIn, etc. Qualification des besoins : Mener des appels de découverte afin de comprendre les enjeux business des prospects et présenter la proposition de valeur d’Otoqi de manière convaincante et personnalisée. Prospection commerciale : Contacter les leads, présenter la proposition de valeur d’Otoqi et planifier des rendez-vous. Qualification & Discovery : Réaliser les premiers échanges pour analyser les besoins, identifier les solutions Otoqi les plus pertinentes et organiser le rendez-vous de closing avec les décideurs concernés et un Sales Executive d’Otoqi. Exécution des opérations commerciales : Soutenir activement les Sales Executives et le Top Management dans les étapes clés du cycle de vente (rédaction des propositions, démonstrations produit, relances clients). Gestion du CRM : Mettre à jour les leads, opportunités et activités dans notre CRM (HubSpot). Collaboration transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Opérations afin d’offrir une expérience client fluide et optimale. Résultats attendus Atteinte des objectifs : Atteindre, voire dépasser de manière constante, les objectifs d’activité et de génération de leads. Développement commercial : Contribuer activement à l’apport de nouvelles opportunités qualifiées et de nouveaux clients afin d’alimenter et d’élargir le pipeline commercial. Support commercial & apprentissage : Accompagner les Sales Executives et le Top Management dans l’ensemble des opérations commerciales tout en développant une expérience terrain concrète. Autonomie & réseau : Gagner en autonomie, développer un réseau professionnel solide et renforcer ses compétences en closing. Évolution sur le cycle de vente complet : Progresser vers un rôle de Senior Business Developer, capable de gérer son propre pipeline et de conclure des deals de complexité intermédiaire en toute autonomie. Votre profil Expérience professionnelle : 2 ans d’expérience professionnelle en business development dans le secteur automobile. Ambition professionnelle: Forte ambition de construire une carrière solide et performante dans la vente B2B. Proactivité & orientation résultats : Curieux(se), proactif(ve) et orienté(e) vers l’atteinte de résultats mesurables. Compétences en communication : Communication claire et pertinente, à l’écrit comme à l’oral. Maîtrise des outils : À l’aise avec des outils tels que Excel, Notion ou CRM et motivé(e) pour prendre en main rapidement de nouvelles plateformes. Langues : Français et anglais courants (niveau C1 minimum) ; la maîtrise de l’italien et/ou de l’allemand est un plus. Nice To have Expérience en startup & scale-up : Expérience préalable dans un environnement startup ou scale-up, avec une bonne compréhension des contextes business rapides et dynamiques. Connaissance sectorielle : Expérience dans les secteurs de la logistique ou de l’automobile, avec une compréhension des enjeux et opportunités spécifiques à ces industries. Maîtrise du CRM : À l’aise avec HubSpot ou d’autres outils CRM pour gérer efficacement les pipelines de vente et les relations clients. Nos valeurs 🏆 Innovation : Nous sommes des innovateurs dans l’âme. Nous contribuons à révolutionner la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis du secteur. 🔎 Orientation client : Nous croyons que la satisfaction et la fidélisation de nos clients sont au cœur de notre succès, fondé sur des principes de confiance et de transparence. 🎉 Esprit d’équipe : L’esprit d’équipe et la collaboration font partie intégrante de notre ADN. Nous participons et encourageons les activités collectives pour renforcer ce capital humain. 👊 Détermination : Nous sommes résolus et tenaces, prêts à fournir un effort supplémentaire. Nous affrontons les défis, faisons des erreurs, en tirons des enseignements et ne renonçons jamais. Ce que nous vous offrons 🚀 Développement de carrière : Otoqi valorise l’initiative et l’autonomie, offrant un environnement favorable à votre croissance personnelle et professionnelle. 🌍 Environnement international : Rejoignez une entreprise présente en France, en Italie et en Allemagne, avec des projets d’expansion internationale. 🏠 Politique de travail flexible : Politique de travail hybride et flexible, favorisant un équilibre entre performance professionnelle et vie personnelle. Processus de recrutement Un entretien RH avec Hermine - Talent Acquisition Manager (30') Un entretien Manager avec Coralie - Team Lead Sales (1h) Un Business Case avec Pierre - Country Manager (1h) Une values Interview à la suite