New Business Development Manager- Sensory and Consumer Science

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction France, vous êtes responsable de la bonne compréhension de nos marchés (France, Belgique, Pays‑Bas), d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de mettre en œuvre de nouvelles activités de génération de prospects via plusieurs canaux de communication (email, réseaux sociaux, conférences, etc.), de convertir les prospects en opportunités commerciales, et de collaborer avec les KAM afin de développer les comptes clés existants.

Vous intégrez l’équipe SAM France, avec une responsabilité directe sur le chiffre d’affaires issu des nouveaux clients, et la possibilité d’obtenir une commission trimestrielle en fonction des résultats.

Le poste peut être basé à Paris, Nantes ou Aix‑en‑Provence.

Compétences requises

• Aptitudes commerciales
• Sens financier
• Excellentes capacités de communication, relationnelles et de collaboration
• Travail en équipe et capacité à résoudre les problèmes de façon créative et efficace
• Engagement, énergie et recherche constante de l’excellence
• Esprit critique et attention au détail
• Une expertise en études sensorielles et/ou consommateurs est un plus

Responsabilités principales

Développement de nouveaux clients

• Identifier, cibler et engager de nouveaux comptes dans différents secteurs stratégiques : Food, Beverage, Alcool, Health & Beauty, Pet Food, QSR, Équipement sportif (via réseaux sociaux, emails directs, conférences, etc.)
• Réactiver des clients inactifs pour renouer la relation et générer de nouvelles opportunités
• Valoriser les partenariats stratégiques existants de SAM France pour créer de nouvelles ouvertures commerciales
• Assurer une veille marché : tendances, concurrence, besoins clients
• Effectuer des mises à jour régulières auprès des Research Directors sur les prospects et briefs en cours
• Animer les réunions commerciales internes dans une dynamique constructive

Marketing / Activation de la marque SAM

• Développer, avec l’équipe marketing, l’audience de la page LinkedIn SAM auprès des clients et des prospects français, belges ou néerlandais.
• Construire une base de données B2B solide, améliorer l’engagement via une gestion active des contacts
• Concevoir et piloter une stratégie emailing (news, call‑to‑action) pour clients et prospects
• Contribuer à l’évolution des supports commerciaux digitaux
• Organiser les salons et conférences, proposer de nouveaux événements
• Collaborer avec les Research Managers pour assurer la qualité des propositions commerciales et renforcer leurs compétences sur les aspects business

Qualifications

Compétences & savoir‑être

• Communication : écoute active, discours clair, concis et convaincant ; gestion d’échanges complexes ; maturité professionnelle
• Agilité & Adaptabilité : gestion des priorités, situations ambiguës, informations changeantes ; capacité à mobiliser les équipes internes
• Organisation & gestion : planification, multi‑tâches, respect des délais et des coûts
• Business acumen : compréhension des enjeux clients, construction de solutions alignées avec leurs budgets et les objectifs financiers de SAM
• Vente de projets clients : influence, qualité des propositions, accompagnement, conseil
• Fiabilité & sens des responsabilités : autonomie, satisfaction client, travail collaboratif
• Processus internes : compréhension et intégration des procédures, recherche d’efficacit
• Professionnalisme, gestion du changement, travail d’équipe, intégrité & fiabilité
• Excellentes compétences en français et anglais
• Bonnes connaissances en études sensorielles et/ou en études consommateurs

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en études consommateurs, idéalement incluant du sensoriel, du marketing research ou du développement de nouveaux produits
• Licence en marketing, sciences, business ou domaine équivalent (ou expérience professionnelle équivalente)
• Diplômes avancés appréciés

Informations supplémentaires