Responsable d’affaires CONSEIL - Audit, Rénovation & Patrimoine H/F

Description du poste

Sous la responsabilité directe de la Direction Métier et Commerciale, vous interviendrez en étroite coordination avec les domaines et les référents Région du groupe. À ce titre, vos missions s’articuleront autour des 4 axes suivants :

1. Développement commercial et prospection :

• Contribuer activement au commerce prospectif, en externe comme en interne au sein du groupe ;
• Assurer une veille continue des réseaux professionnels et des partenariats ;
• Entretenir et développer un portefeuille de contacts afin de créer une dynamique commerciale pérenne ;
• Participer à la structuration et à l’animation de réseaux générateurs de business ;
• Animer des secteurs d’activité, comptes clés ou segments de marché, structurer les plans de contacts et assurer le référencement de l’entreprise ;
• Développer une expertise fonctionnelle métier et entretenir des relations régulières avec les homologues du groupe afin d’accroître la visibilité de l’activité.

2. Développement de l’agence Ile-de-France et réponse aux appels d’offres :

• Participer activement au développement commercial de l’agence Île-de-France pour le métier Audit, Rénovation & Patrimoine et plus largement pour les activités Immobilier et Conseil ;
• Contribuer à la création de valeur avec l’atteinte d’un objectif de 4 M€ de prise de commandes ;
• Piloter la production des réponses aux appels d’offres (audits, PPI, due diligence technique, schémas directeurs immobiliers et énergétiques, missions amont du conseil en rénovation) ;
• Participer aux instances GO / NO GO, conduire les négociations, participer aux soutenances orales et contractualiser les offres ;
• Contribuer à l’amélioration continue du taux de transformation commerciale.

3. Gestion et développement du portefeuille clients :

• Assurer la gestion et le développement du portefeuille clients, avec un focus particulier sur les grands comptes et les clients privés ;
• Contribuer au développement commercial des affaires en cours, en lien avec les Directions de mission (marchés complémentaires, nouveaux bons de commande, avenants) ;
• Mettre en place et animer, si nécessaire, un réseau de partenaires en complément des compétences internes.

4. Direction de projets :

• Assurer la direction des projets dont vous aurez la charge ;
• Veiller au respect des engagements contractuels, des délais, de la qualité, des objectifs de marge et de la satisfaction client ;
• Animer les équipes projet et garantir leur mobilisation et leur performance ;
• Assurer le suivi des engagements des sous-traitants et partenaires ;
• Piloter les indicateurs et outils de reporting ;
• Contribuer au suivi de la satisfaction client en lien avec la Direction de la Performance ;
• Préparer et coanimer, avec la Direction d’Activité concernée, les tours d’affaires.

Qualifications

Issu(e) d’une formation BAC+5 (architecte, ingénieur ou formation universitaire), vous justifiez d’une expérience d’au moins 8 ans acquise au sein d’une société de conseil ou d’ingénierie. Vous disposez d’une solide maîtrise, des métiers et problématiques du conseil, appliquée aux ouvrages existants, ainsi que d’une forte appétence et compétence commerciale, notamment dans des environnements de clients privés.

Apprécié(e) pour votre esprit d’équipe, votre sens du relationnel et votre écoute, vous faites preuve de méthodologie, de rigueur et de réactivité. Votre agilité, votre capacité de synthèse et votre personnalité vous permettront de vous intégrer rapidement au sein d’une équipe dynamique. Vous possédez un niveau d’anglais opérationnel ; la maîtrise d’une autre langue étrangère constituera un atout. Vous êtes par ailleurs titulaire du permis B.

Informations supplémentaires

Nous vous offrons l'opportunité d'intégrer une société en croissance, reconnue pour la qualité de son expertise technique et de son engagement dans la transition énergétique, et d'évoluer dans un environnement dynamique et bienveillant.