Chef des Ventes H/F

Description de l'entreprise

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Contexte :

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef des Ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination des marchés publics et des collectivités, qui aura pour mission l’accompagnement de son équipe sur les secteurs du Centre-Val de Loire (45/10/89/28/41/58/10).

Rôle :

En collaboration avec le directeur commercial, vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de 6 à 7 commerciaux terrain. Vous participez à l’élaboration du budget et à la fixation des objectifs de votre équipe.

Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vos commerciaux, vous coordonnez, animez et contrôlez l’activité de votre équipe afin d’en optimiser les résultats.

Vous êtes présent(e) sur le terrain pour accompagner individuellement la réussite de vos commerciaux.
Vous mettez en place des plans d’actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurer leur croissance sur leurs secteurs.

Vous animez les réunions commerciales et organisez, en lien avec le service événementiel national, les manifestations commerciales régionales.

Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.

Vous veillez à la bonne communication et au respect des procédures internes avec les différents services (télévente, logistique, achats, comptabilité clients, …).

En tant que membre du comité de direction de la région IDF, vous assurez le reporting commercial de votre équipe.

Vous participez au recrutement de vos commerciaux, vous veillez à leur intégration et à la cohésion de votre équipe.

Poste basé à Chalette-sur-Loing.

Profil :

De formation BAC+3 à BAC+5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD auprès d’une clientèle de collectivités, ainsi que d’une expérience réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.

À la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs.
Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation.

Vous serez rattaché(e) à notre entrepôt de Châlette-sur-Loing.

La prise de poste est prévue pour la rentrée 2026, en septembre/octobre.

Qualifications

Profil :

De formation BAC+3 à BAC +5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD auprès d’une clientèle de collectivités, ainsi qu’une expérience réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.

A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs.

Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation.