Directeur des partenariats stratégiques

L'entreprise

WiiSmile a une conviction forte : un salarié engagé participe à la performance de son entreprise. C'est devenu sa mission, en développant une solution qui permet de donner le sourire aux salariés de PME en leur apportant des avantages sociaux au-delà du salaire. Imaginez une solution tout en un qui reprend le meilleur des chèques cadeaux, vacances et de tous les avantages des grands comités d'entreprise.

Avec + de 20% de croissance et déjà 11000 PME qui lui font confiance et plus de 100 000 salariés bénéficiaires, WiiSmile continue de rechercher des collaborateurs pour accompagner les nombreux projets qu'elle ambitionne.

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Le poste

Dans un contexte de forte croissance, WiiSmile structure et accélère sa stratégie de développement indirect. Le Directeur des Partenariats Stratégiques BtoB joue un rôle clé dans la performance commerciale de l’entreprise en pilotant et en développant des partenariats à fort impact business.

Le poste couvre deux typologies majeures de partenaires :
• Les partenaires sous convention, notamment les experts-comptables et cabinets de conseil, prescripteurs naturels auprès des dirigeants de TPE-PME.
• Les réseaux et groupements métiers, avec plus de 80 réseaux nationaux actifs disposant d’accords-cadres à déployer et animer localement.

Le Directeur des Partenariats Stratégiques BtoB est également un manager structurant, avec un enjeu fort de pilotage, d’animation et de montée en compétence de son équipe dans un contexte de croissance.

Les missions s’articulent autour de 5 grands axes :
1. Développement des partenariats stratégiques
• Identifier et approcher les partenaires à fort potentiel : experts-comptables, fédérations, réseaux professionnels, etc.
• Négocier et formaliser des accords-cadres nationaux.
• Piloter la relation partenaire sur la durée avec une logique ROIste.

2. Appui terrain et synergie commerciale
• Travailler main dans la main avec les Chefs de Région pour le déploiement opérationnel des partenariats.
• Accompagner les animatrices régionales sur leurs 3 missions clés : Mise en place de partenariats cabinets comptables (cabinets > 20 salariés), formation des commerciaux à l’activation de ces partenariats, animation locale des réseaux nationaux.

3. Représentation et influence
• Représenter WiiSmile dans les clubs dirigeants, événements pros, cercles d’influence.
• Développer des opportunités de visibilité et de mise en réseau à l’échelle nationale.

4. Pilotage et reporting
• Suivre les KPI de performance et l’impact des partenariats sur les résultats commerciaux.
• Produire un reporting régulier à la direction et ajuster les plans d’action en conséquence.

5. Management et structuration de l’équipe
• Manager, fédérer et accompagner l’équipe partenariats dans un objectif de performance durable.
• Structurer les rôles, les méthodes de travail et les outils de pilotage.
• Développer les compétences individuelles et collectives et favoriser l’engagement des équipes.

Profil recherché

Compétences techniques :
• Expérience confirmée (7 ans minimum) en développement de partenariats BtoB ou en gestion de comptes stratégiques.
• Solide expérience managériale.
• Excellente capacité de négociation et de structuration d’accords complexes.
• Bonne connaissance des réseaux professionnels et de l’environnement TPE-PME.
• Capacité à piloter des projets transverses en lien avec les équipes commerciales terrain.

Soft skills (Savoir-être en plus du sourire !) :
• Leadership fédérateur et posture managériale structurante.
• Sens stratégique et forte orientation business.
• Capacité à travailler en transversalité et à créer des synergies.
• Autonomie, rigueur et proactivité.
• Goût pour l’innovation partenariale et l’évolution constructive des pratiques.