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Responsable Commercial Export – Simulation aéronautique Défense (H/F)Exail • Lannion
Responsable Commercial Export – Simulation aéronautique Défense (H/F)

Responsable Commercial Export – Simulation aéronautique Défense (H/F)

Exail • Lannion
Il y a plus de 30 jours
Type de contrat
  • CDI
Description de poste

Rejoignez un acteur clé de la simulation aéronautique défenses et contribuez à son développement !

Mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance : prospection, gestion et fidélisation des clients, négociation de contrats majeurs et représentation de lentreprise à linternational.

Vos missions principales

  • Développer le portefeuille clients : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations existantes.
  • Construire la stratégie commerciale : analyser les marchés et la concurrence, proposer de nouveaux partenariats, et définir les axes de croissance.
  • Piloter les ventes : accompagner les clients dans lexpression de leurs besoins, gérer le cycle de vente complet (de la prospection à la signature), assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes techniques.
  • Rédiger et défendre les offres commerciales : préparer les propositions, négocier et finaliser les contrats.
  • Coordonner avec les équipes internes : travailler main dans la main avec lADV, la production et les chefs de projet pour garantir la réussite client.
  • Assurer le suivi et le reporting : analyser vos résultats, anticiper les prévisions et partager vos recommandations stratégiques.
  • Représenter lentreprise : participer aux salons, événements internationaux et rencontres clients.
  • Effectuer une veille active : suivre tendances, réglementation export et concurrence pour adapter loffre.

Profile

  • Vous êtes un(e) commercial(e) export confirmé(e) (5 ans min.) avec une double culture technique (simulation etlogiciel ou mécatronique) et commerciale.
  • Une expérience aéronautique (compagnies aériennes, forces armées, centres de formation) et une qualification de pilote ou ingénieur de maintenance sont de réels atouts.
  • Entrepreneurial(e), convaincant(e) et persévérant(e), vous savez ouvrir des portes sur de nouveaux marchés complexes.
  • Excellentes qualités relationnelles et sens de lécoute pour bâtir des relations de confiance durables.
  • Leadership naturel pour fédérer les équipes autour des projets.
  • Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
  • Anglais courant indispensable, espagnol apprécié.
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Responsable Commercial Export – Simulation aéronautique Défense (H/F) • Lannion

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