Business Developer Santé F/H

Qui sommes-nous ?

PULSALYS, Société d’Accélération du Transfert de Technologie du site universitaire de Lyon -St Etienne, transforme des découvertes scientifiques issues des laboratoires en opportunités économiques pour les entreprises et les startups.

Venez rejoindre une équipe dynamique et multi expertise ! Au cœur d’un écosystème extrêmement riche, découvrez et contribuez activement aux nouveaux projets qui répondent aux enjeux de demain. Vous aimez la diversité des sujets, la stimulation intellectuelle, apprendre tous les jours ? Vous avez envie de (re)trouver du sens et d’avoir de l’impact ? Nous aussi !

MISSIONS

Ce que nous pouvons réaliser ensemble :

Au sein de la Direction Business Development & Licensing (composée de 4 personnes), vous contribuez directement à transformer les résultats d’investissement de PULSALYS en revenus de licence et en partenariats industriels durables. Vous intervenez en interface entre laboratoires académiques, startups issues ou adossées aux laboratoires du site de Lyon Saint Etienne, et entreprises pour contribuer au développement du chiffre d’affaires issu du licensing.

Plus précisément, vous êtes amené.e à réaliser les missions suivantes :

Développement commercial & licensing :

• Vous identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités de licensing à partir du portefeuille de technologies de PULSALYS.
• Vous prospectez et développez un portefeuille d’entreprises et de startups cibles pour la signature de licences, accords de codéveloppement et prestations de services associées.
• Vous contribuez au closing des deals de licensing exogènes (projets non maturés par PULSALYS) avec les partenaires du PUI.

Analyse de marché et stratégie de valorisation :

• Vous réalisez des analyses de marché pour éclairer les décisions d’investissement en maturation, vous challengez le positionnement des technologies et vous construisez des business case sectoriels en appui aux projets d’évaluation et de maturation.
• Vous contribuez à la modélisation d’offres sectorielles (santé, numérique, industrie) et à la construction d’outils d’aide à la décision.

Connexion à l’écosystème et partenariats :

• Vous vous appuyez sur les autres acteurs de l’écosystème du Pôle Universitaire d’Innovation IMPULSE pour détecter des opportunités de transfert.
• Dans le cadre de projets partenariaux, notamment européens de type EIC et ERC, vous construisez la stratégie de valorisation et en assurez le suivi.

Contribution Maturation & Startups :

• Vous contribuez, aux côtés de la Direction Startups, à l’orientation des stratégies d’accès marchés des startups issues de PULSALYS.
• Vous participez à la préparation des Comités d’Investissements pour la partie marché/licensing.

Suivi de performance & reporting :

• Vous effectuez le reporting de votre activité et tenez à jour les tableaux de bord de suivi, vous suivez les performances économiques des licences en lien avec la Direction Finance et la Direction Juridique & PI.
• Vous contribuez à la capitalisation des bonnes pratiques au sein du réseau SATT et à l’amélioration continue des process de licensing.

PROFIL

Qui êtes-vous ?

Vous êtes diplômé.e d’une formation supérieure (bac+5 minimum) en santé, médicale ou paramédicale, couplée à une formation en marketing, commerciale, business. Une culture industrielle serait fortement appréciée.

Vous avez une expérience significative (5-7 ans) en business development B2B dans un environnement technologique : transfert de technologies, industrie de la filière Santé de toute taille (startup, CRO, ETI, grand groupe) ou OTT. Une expérience en négociation de contrats de licences, de codéveloppement ou de partenariats R&D est fortement appréciée.

Vous possédez une solide culture business B2B et vous savez faire de la prospection sur des technologies de pointe, ainsi que négocier avec des partenaires industriels de toute taille. Une connaissance du fonctionnement de la recherche publique et/ou des dispositifs France , PIA, PUI est un atout.

Vous maîtrisez les fondamentaux du licensing et vous êtes familié.e avec la notion de propriété intellectuelle.

Vous êtes capable de comprendre et de vulgariser des technologies complexes, et de dialoguer avec des interlocuteurs variés (chercheurs, entrepreneurs, décideurs industriels).

Vous savez parler anglais à un niveau professionnel, à l’écrit comme à l’oral.

Vous êtes défini.e par une forte orientation résultats et business, et un goût pour la négociation et le closing dans des contextes parfois complexes.

Doté.e d’un bon esprit d’équipe et d’un sens de la coopération transverse en interne, vous êtes aussi capable d’évoluer dans un écosystème multi-acteurs en externe, dans une posture de partenaire.

Finalement, vos qualités incluent la rigueur, la structuration et la fiabilité dans le suivi des dossiers, ainsi qu’une bonne capacité d’adaptation.