Vous êtes responsable de la croissance du chiffre daffaires à travers lEurope en pilotant lensemble du cycle de vente de la prospection et qualification jusquà la négociation et la signature de contrats complexes impliquant de multiples parties prenantes grands comptes.
Ce poste requiert une solide expérience des écosystèmes Télécom une capacité à interagir au niveau exécutif ainsi quun historique confirmé de closing de contrats technologiques B2B de grande envergure. LEntreprise Sales Executive jouera un rôle clé dans lexpansion de la présence de triPica sur le marché européen en collaboration étroite avec les équipes internes et les partenaires stratégiques.
Chez triPica on a construit une grille de salaire simple autour de lexpérience. Pour ce poste de Sales Director nous proposons un salaire fixe de 67K brut pour 8 ans dexpérience et irons jusquà 82K brut pour 14 ans dexpérience variable de 100K déplafonné indexé sur le CA généré.
Les avantages triPica :
Une augmentation annuelle assurée entre 1% et 3%
Une prime dintéressement avec abondement (3% en 2023 et 4% en 2024 du salaire annuel)
Une prime de fidélisation qui sactive après 3 ans dancienneté (entre 3 et 6% du salaire annuel)
Les avantages classiques :
Vous aimez la compétitivité
Vous ne pensez pas collectif
Votre gloire passe avant celle des autres
Vous nêtes pas Agile
Vous aimez les projets complexes et pleins de challenge
Vous aimez être multi-projet
Le bien-être pour vous et vos collègues de travail
Vous cherchez une vrai reconnaissance du travail bien fait
Vous aimez manger !
Stratégie & gestion du territoire
Élaborer et exécuter une stratégie commerciale européenne pour le segment télécom afin daugmenter lARR.
Déployer des initiatives go-to-market pour garantir une pénétration efficace des marchés prioritaires et des comptes stratégiques.
Cartographier analyser et piloter le territoire afin didentifier et prioriser les nouvelles opportunités commerciales.
Maintenir une compréhension approfondie des dynamiques de marché des besoins clients et de lenvironnement concurrentiel à léchelle européenne.
Exécution commerciale & leadership des deals
Piloter des cycles de vente complexes et longs impliquant des directions achats techniques opérationnelles et exécutives.
Agir comme conseiller stratégique auprès des prospects en comprenant leurs enjeux business et de transformation.
Générer de nouveaux clients via une prospection ciblée des engagements au niveau exécutif et un travail approfondi de développement relationnel.
Construire et maintenir un pipeline solide et prévisible en assurant un usage rigoureux du CRM et des prévisions fiables.
Activer les relations partenaires (cabinets de conseil partenaires technologiques intégrateurs systèmes) pour générer des opportunités et co-construire des offres adaptées.
Collaboration
Travailler étroitement avec les équipes Marketing Produit et Avant-vente pour assurer un alignement sur le positionnement les messages et lexécution.
Contribuer à lamélioration des méthodologies commerciales frameworks et standards de présentation.
Partager les retours terrain et insights marché afin dalimenter la stratégie produit et go-to-market.
Chez triPica la 1ère année est dédiée à la montée en compétence autour du bout de 6 mois vous commencerez à vous sentir à bout dun an vous en manipulerez les bases avec facilité. En plus nous voulons que vous vous adaptiez à nos processus et méthodologie et nous fassiez part de vos impressions et idées pour les améliorer :). Le tout dans le respect de léquilibre vie personnelle et vie professionnelle la bonne humeur et le bien être !
Required Experience:
Director
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