Business Manager Senior (H/F) - Seabird

Partenaire conseil des métiers de l'Assurance, de la Banque et de la Gestion d'actifs

SeaBird s'appuie sur la complémentarité des expertises de plus de 160 consultants spécialistes du secteur financier pour accompagner ses clients dans la définition, le pilotage et la mise en œuvre de leurs projets de transformation organisationnelle, réglementaire, digitale et d'amélioration de la performance.

Notre intime connaissance opérationnelle de leurs métiers nourrit notre vision et apporte la garantie de solutions concrètes, pérennes et qui prennent en compte l'humain.

Notre volonté de réconcilier sens et performance nous conduit à développer un modèle de société de conseil novateur au travers de notre fondation actionnaire SeaBird Impact et de notre qualité de société à mission. Accompagner la transition écologique des acteurs financiers, développer les potentiels humains et partager la création de valeur avec nos collaborateurs et au profit du bien commun sont nos trois engagements.

Missions

SeaBird est un cabinet de conseil indépendant de 150 collaborateurs et réalise 25 M€ de chiffre d'affaires. SeaBird s'est créé en 2005 avec un positionnement exclusif auprès des métiers de l' Assurance - compagnies d'assurances, bancassureurs, mutuelles, institutions de prévoyance, réassureurs. Avec le temps, nous avons élargi notre périmètre d'intervention vers la Banque et l' Asset Management.

Notre chiffre d'affaires reflète aujourd'hui cet ADN :

• Assurance : 75 % (principaux clients : Allianz, Generali, Scor, Ag2r La Mondiale, Klesia, Abeille Assurances, Cardif, BPCE Assurances, Wakam, Malakoff Humanis, Coface, Covea, Groupama, Groupe VyV, Maif, SwissLife, CNP Assurances ...)
• Banque : 20 % (principaux clients : BNP Paribas, Groupe BPCE, Société Générale, BPI France, Groupe Crédit Agricole)
• Asset Management & autres : 5%

Objectif du poste

Au sein de la Direction du Développement, le Business Manager Senior a pour mission de contribuer au développement de l'activité commerciale du cabinet auprès d'un portefeuille de clients grands comptes en identifiant de nouvelles opportunités, en générant et en qualifiant des leads, ainsi qu'en assurant la conversion de prospects en clients.

Il est managé par un Responsable du Développement ou un Directeur du Développement.

Missions principales

En tant que Business Manager Sénior, votre rôle sera :

Business & développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients : prospection téléphonique ciblée, prises de rendez-vous, échanges avec des responsables et directeurs de grands groupes, soutenances, négociation et closing
• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux et indicateurs associés pour développer notre positionnement sur le compte
• Identifier des opportunités de missions sur ton portefeuille de prospects et de clients
• Analyser les besoins clients et construire des propositions d'accompagnement pertinentes et personnalisées, en toute autonomie ou en coordination avec les équipes Conseil
• Suivre des processus de référencement de bout en bout sur vos comptes
• Piloter le P&L de votre BU

Recrutement

• Piloter le processus de recrutement de A à Z de consultants issus de formations sélectives (sourcing, animation d'entretiens ... jusqu'à la signature du candidat).

Management

• Suivre les missions et vous assurer de la satisfaction de nos clients
• Management de consultants

Pourquoi rejoindre l'équipe Sales de SeaBird ?

• Maintenir un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, tout en profitant d'une rémunération attractive
• Évoluer au sein d'une entreprise à taille humaine, dans une équipe portée par une ambiance de travail bienveillante
• Évoluer dans une structure agile, favorisant la prise d'initiative et l'esprit entrepreneurial
• Bénéficier de la SeaBird Academy Business et d'un accompagnement quotidien par un Sales Senior de l'équipe

Rémunération

55 000€ et 70 000€ / An

1. Rémunération variable sur objectifs (indicateurs à construire) | 2. Participation / Intéressement | 3. Primes vacances | 4. Mutuelle / prévoyance | 5. Transports | 6. Tickets restaurant | 7. Indemnité télétravail | 8. Plateforme de legal care | 9. Crèche d'entreprise

Partage de la valeur

Rejoignez une entreprise dont + de 20 % du capital est détenu par une fondation actionnaire SeaBird Impact et 13 % par ses salariés. Le partage de la valeur est au cœur de notre modèle d'entreprise. Depuis 2019, SeaBird offre chaque année la possibilité à chacun d'entrer au capital via un Fonds Commun de Placement pour l'Entreprise (FCPE) investi à 100% en actions SeaBird agréé par l'AMF.

Profil | 3 à 5 ans d'expérience

• • Diplômé(e) d'un bac +5 (école de commerce, parcours universitaire ou école d'ingénieur)
  • Expérience réussie de 3 ans minimum sur des fonctions de Sales BtoB (idéalement en société de conseil ou ESN)
  • Qualités personnelles requises : intelligence situationnelle et relationnelle, rigueur, polyvalence, proactivité, organisation, esprit entrepreneurial, résilience, force de proposition, agréable, volontaire, esprit d'équipe, excellente communication orale et écrite