Contexte :
Dans le cadre d’un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition.
Le poste s’inscrit dans un contexte exigeant et structurant :
· Management d’un réseau national de +70 commerciaux terrain
· Pilotage via 5 responsables régionaux
· Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente)
· PSE en cours impactant une partie des équipes
· Enjeux business forts à court / moyen terme
Objectifs de la mission :
· Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible
· Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes
· Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE
· Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre–décembre)
Responsabilités principales :
🔹 Management & leadership
· Encadrer un réseau de +70 personnes via des managers régionaux
· Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d’incertitude
· Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France)
🔹 Pilotage commercial
· Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes)
· Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales
· Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil)
🔹 Contexte transformation & PSE
· Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre)
· Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social
· Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis
🔹 Coordination & communication
· Travailler en lien étroit avec la direction
· Préparer et contribuer à des temps forts
· Assurer une communication fluide entre terrain et siège
Expérience :
· Expérience confirmée de direction commerciale réseau (≥70 pers)
· Expérience avérée en management de managers
· Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable
Idéalement expérience dans des environnements :
· B2B terrain
· Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)
Compétences clés :
· Leadership terrain fort, capacité à fédérer dans des contextes sensibles
· Excellente capacité de structuration et pilotage de la performance
· Solide compréhension des enjeux commerciaux complexes
· Capacité à arbitrer, cadrer et décider
· Aisance avec les outils de reporting et pilotage
· Soft skills
· Leadership naturel, crédibilité managériale
· Intelligence situationnelle (notamment en contexte PSE)
· Capacité à naviguer dans un environnement incertain
· Énergie, pragmatisme, orientation résultats
Directeur commercial réseau – management de transition - Freelance • Paris, Paris, FR
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