W Executive, cabinet international de conseil RH & d'executive search, recherche pour son client, un DIRECTEUR COMMERCIAL F/H.
Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le 94.
Enjeux stratégiques du poste
Ce rôle clé s’inscrit dans un moment charnière pour l’activité :
• Succession stratégique (départ à la retraite)
• Montée en puissance commerciale attendue
• Renforcement du positionnement premium
• Développement du New Business
Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, d’élever le niveau d’ambition collective et d’accélérer significativement la création de valeur, en France comme à l’international.
Responsabilités clés :
1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale
• Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante
• Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies)
• Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché
• Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI)
2.Développement commercial & gestion de grands comptes
• Piloter un objectif de booking ambitieux
• Gérer directement des clients et partenaires stratégiques
• Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales)
• Défendre prix, marges et valeur ajoutée de l’offre
3.Leadership & animation des équipes
• Manager une équipe commerciale structurée
• Insuffler une culture de performance, de responsabilité et d’engagement
• Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration)
• Renforcer la collaboration avec les expertises métiers
4. Structuration & gouvernance commerciale
• Être garant(e) des processus et standards commerciaux
• Piloter les KPI clés : pipeline, taux de transformation, marges
• Harmoniser les pratiques commerciales à l’échelle internationale
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing
5. Développement international
• Accélérer la présence commerciale à l’international (Europe, Amérique du Sud)
• Déployer des approches adaptées aux marchés locaux
Formation initiale Bac+5
Expérience
• Expérience confirmée (10–15+ ans) en direction commerciale
• Acquise dans les environnements : logiciels / SaaS / fintech
• Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing
• Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques
Compétences clés
• Vision stratégique et capacité à faire “jouer un cran au-dessus”
• Leadership mobilisateur, crédible auprès d’équipes expertes
• Forte culture du résultat et de la performance durable
• Capacité éprouvée à générer du New Business
Directeur commercial btob fintech h/f (CDI) • Arcueil, Val-de-Marne, France
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