Description de l'entreprise
Le Groupe Saica propose des solutions durables en papier pour la fabrication de carton ondulé et d’emballages flexibles, favorisant la circularité dans la gestion des déchets. Avec plus de 12 000 employés et une présence dans 11 pays (Espagne, France, Italie, Portugal, Royaume-Uni, Irlande, Turquie, Luxembourg, Pays-Bas, Pologne et États-Unis), le Groupe Saica dispose de quatre domaines d’activité : la production de papier recyclé pour le carton ondulé (Saica Paper), la gestion des déchets et les services environnementaux (Saica Natur), la production d’emballages en carton ondulé (Saica Pack) et les emballages flexibles (Saica Flex).
Description du poste
TECHNICO-COMMERCIAL
Sous la responsabilité de la direction commerciale du site, vous avez pour mission de développer les ventes de solutions d'emballages pour votre secteur géographique. Les départements représentants votre secteur seront principalement le 26, et le 07. Vous serez aussi amené(e) à fidéliser dans le 42, 43 et 05.
Pour ce faire, vous reprenez un portefeuille de clients industriels existants que vous devez fidéliser et développer. En parallèle, vous avez une action significative de prospection auprès de nouveaux comptes stratégiques dans la région. (vin, agroalimentaire, pharma-cosmétique, e-commerce, industrie .....).
Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction commerciale du site pour avoir une action coordonnée auprès des Grands Comptes ainsi qu'avec l'ensemble des Commerciaux du groupe pour des actions conjointes ou de "sourcing".
Vous êtes l'interlocuteur(trice) clé de vos clients sur l'ensemble du processus de vente. Pour répondre aux enjeux techniques et pour assurer le meilleur chiffrage, vous travaillez avec le Bureau d'Etudes et l'ADV du site.
Vous assurez pour votre région une veille concurrentielle active et remontez l'ensemble des informations stratégiques à la Direction du Site et Commerciale.
Enfin, vous transmettez régulièrement un reporting de votre activité.
Profil recherché :
Issu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques en B to B. Vous connaissez le tissu industriel des secteurs recherchés.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouveaux marchés et fidéliser vos clients, votre leadership et votre capacité à travailler en réseau. Vous êtes curieux.
Rémunération fixe + variable (objectifs individuels et collectifs) + véhicule de fonction + autres primes.
Profil recherché
Si ces 3 valeurs vous tiennent à cœur, vous êtes fait pour travailler chez Saica : Care : Vous avez l'esprit d'équipe, vous soutenez vos collègues et partagez vos idées. Avoir un lieu de travail inclusif qui promeut et valorise la diversité est important pour vous. Value : Vous êtes exigeant, et souhaitez fournir un travail et un service de qualité. Challenge : Vous êtes motivé(e) à l’idée de vous améliorer continuellement et d’atteindre vos objectifs. Vous êtes ouvert et transparent, vous dites les choses telles qu'elles sont. Les prérequis en terme de compétences ou d'expérience spécifiques au poste sont indiquées dans la description du poste.
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