Notre partenariat Salesforce
JAKALAest partenaire de Salesforce (leadermondialdes solutions CRM et marketing) depuis 6 ans et souhaite renforcer/développer ce partenariat stratégique.
Cepartenariatrepose sur :
- Le conseil etlimplémentation(CRM Marketing Cloud Commerce Cloud CDP)
- Le co-selling et ledéveloppementcommercial
- La co-constructiondoffresdifférenciantes
Cepositionnementcréeunbesoinclé: structurerpiloteretaccélérerla relation avec SalesforceenFrance.
Le Sales Partner a pour objectif de renforcer durablement la présence et la crédibilité de JAKALA au sein de lécosystème. Cela implique une présence régulière dans les bureaux Salesforce lanimation de relations de confiance au quotidien ainsi quune capacité à créer des échanges informels et continus avec les équipes terrain. Lobjectif est de développer une relation partenariale forte favorisant les réflexes de recommandation lidentification dopportunités business et la co-construction de stratégies commerciales communes.
Le poste
En tantqueSales Partner Lead - Salesforce vousêtesresponsablede la relationpartenarialeentre JAKALA et Salesforce.
Vousintervenezàlinterfaceentre :
- les équipes commerciales
- les équipes de conseil et delivery
- les équipes Salesforce
Votrerôleeststratégiqueet transverse avec un fort enjeu de développement business.
Vos missions principales
Gestion de la relation partenaire Salesforce
Être linterlocuteur principal de Salesforce pour JAKALA France : Account Managers Partner Development Managers Sales Engineers.
Entretenir et développer la relation à tous les niveaux (opérationnel commercial stratégique).
Organiser et animer les business reviews régulières co-définir les objectifs communs et assurer le suivi des KPI du partenariat.
Représenter JAKALA lors des événements Salesforces.
Développement commercial et co-selling
Suivre le pipeline commercial grâce à un reporting regulier.
Identifier et activer les synergies commerciales : détecter chez les clients Salesforces existants des besoins que JAKALA peut adresser.
Co-construire avec Salesforce des propositions de valeur différenciantes pour les prospects (use cases success stories POC).
Contribuer activement aux réponses aux appels doffres impliquant la stack Salesforce.
Développer une approche proactive de new business en capitalisant sur lécosystème Salesforces et les événements partenaires.
Coordination interne et accompagnement des propositions commerciales
Servir de point de contact entre les équipes commerciales et les équipes techniques et/ou opérationnelles de JAKALA (Data Engineers ML Engineers Architects Project Manager) pour qualifier les besoins des prospects et répondre aux questions techniques en phase davant-vente.
Travailler avec les managers et Practice Leads pour identifier les compétences nécessaires cadrer le staffing et contribuer à la construction des propositions commerciales lorsque cela est requis.
Assurer une veille active sur lécosystème Salesforce (roadmap produit nouvelles certifications etc.) et être force de proposition sur lévolution de loffre Salesforce chez JAKALA.
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