Package annuel entre 120k et 140k répartition fixe/variable 50/50.
Nantes (Gare Sud)
Prise de poste dès juillet sinon septembre 2026
Télétravail 2 jours par semaine.
iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2).
Notre mission chez iAdvize Réinventer lexpérience dachat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourdhui passifs en véritables expériences dachat agentiques : intuitives proactives et capables danticiper les besoins des visiteurs.
Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche lachat. Il répond instantanément aux questions élimine les hésitations recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusquau checkout améliorant concrètement la conversion et la satisfaction
Et parce que les comportements dachat évoluent vite nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize les marques adoptent une IA qui engage 10 plus quun chatbot classique génère 15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusquà 25 % des ventes en ligne.
Vous prenez la direction de la Business Unit new business Land au cœur du moteur de croissance diAdvize et de notre stratégie Land & Expand. Cette BU concentre tous les leviers de génération et de transformation de nouveaux clients au sein de notre ICP : Business Development Representatives Account Executives Mid market & Enterprise Pre-sales et Trial Success Management.
Rattaché.e directement au Chief Sales Officer vous travaillez en étroite collaboration avec le Director of Expansion le CMO le VP Pre-Sales & Trial Success et les équipes Revenue Operations.
En tant que Director of Land vous êtes responsable de la croissance du New ARR via la signature de nouveaux contrats dabonnement notamment grâce à la réussite et la conversion des trials.
Vous pilotez la BU Land dans sa globalité : définition de la stratégie management des équipes pilotage de la performance et collaboration transverse. Votre rôle est central dans la stratégie Land & Expand diAdvize : vous garantissez que chaque nouveau client démarre avec un dispositif de valeur démontré et industrialisable.
Stratégie Land
Définir la stratégie globale du funnel Land (prospection trial signature) en lien avec le CSO
Fixer les objectifs de trials conversion et booking en cohérence avec notre positionnement et notre ICP
Identifier les leviers doptimisation du time-to-land et de la valeur moyenne par deal (AoV)
Management & Leadership
Encadrer et développer les équipes BADR et Account Executives Digital & Enterprise
Travailler en proximité avec le VP Pre-Sales & Trial Success pour maximiser la performance et la conversion des trials
Créer une culture déquipe unifiée centrée sur la performance la valeur et la collaboration
Pilotage de la performance
Superviser la production de pipeline et en garantir la qualité
Piloter les KPIs trials : taux de conversion délai de déploiement durée de cycle ARR généré
Développer la maîtrise du forecast sur lensemble du funnel Land avec les équipes RevOps
Collaboration transverse
Aligner les efforts de génération de pipeline avec le CMO et les équipes Growth
Contribuer à la roadmap produit via les insights prospects et trials
Participer activement à la définition des stratégies go-to-market
Excellence opérationnelle
Structurer et diffuser les playbooks commerciaux et trials
Coacher et former les équipes en vue de développer leurs compétences commerciales (MEDDICC SPIN Selling)
Animer les rituels de pilotage (weekly reviews QBR forecast meetings)
Représenter la BU Land au sein des comités Revenue Office et auprès du Comex
Plus largement vous intégrerez lIA générative dans votre quotidien pour gagner en efficacité et maximiser votre impact. Vous définissez les axes prioritaires dagentisation au sein des équipes de la BU Land et vous mettez en place les agents qui contribuent à lamélioration de la productivité et de la performance de chacune en étroite collaboration avec léquipe AI Ops.
Ce poste est fait pour vous si
Vous justifiez dau moins 10 ans dexpérience en management commercial idéalement dans un environnement SaaS B2B.
Vous avez piloté des équipes de vente complexes (BDR AE Pre-Sales) et savez créer une dynamique de haute performance.
Vous maîtrisez les enjeux de trial-led growth et de stratégie Land & Expand.
Vous êtes à laise avec les méthodes data-driven : pipeline coverage forecast accuracy win rates AoV.
Vous êtes reconnu.e pour votre leadership inspirant autant que pour votre rigueur dans lexécution.
Vous parlez un anglais professionnel pour évoluer dans un environnement international
Vous êtes convaincu.e que lIA est un levier de performance et non une contrainte.
Chez iAdvize vous évoluerez dans un environnement stimulant et créatif où linitiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Vous serez entourée de collègues experts impliqués et bienveillants qui cultiveront lentraide au quotidien.
Convaincus quune entreprise doit avoir un impact positif nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale.
Vous profiterez également de réelles perspectives dévolution grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership.
Et parce que lintelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques vous rejoindrez une culture qui utilisera lIA au quotidien et repoussera en permanence les standards de lexpérience client.
Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver.
Un mode de travail flexible : télétravail jusquà 2 jours/semaine après lonboarding et 2 semaines par an de Work from Anywhere.
Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes.
Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.
Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable ainsi quun jour par an dédié à une association.
Un jour par semaine dédié au meilleur ami de lHomme : le chien !
Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120 Great Place to Work labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp.
Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations.
Étape 2 : Un entretien avec Sébastien notre CSO et votre future manager.
Étape 3 : Un Business Case pour évaluer votre approche et vos compétences métier.
Étape 4 : Une rencontre avec Julien CEO.
En bonus une rencontre fit avec léquipe
Prêt.e à relever le défi Rejoignez-nous et participez à la révolution de lexpérience client avec lIA Générative !
La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle !
VP Sales New Business (FHX) • Nantes, Loire-Atlantique, France
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