Manager SDRSales HF

Chez EPSA nous croyons au plaisir de performer au goût du challenge à lexcellence collective et à lenvie de se dépasser chaque jour. Si vous êtes un(e) leader de terrain passionné(e) par la prospection et le développement humain et que vous souhaitez animer un plateau commercial au quotidien tout en faisant grandir une équipe de talents cette opportunité est faite pour vous.

Rattaché(e) à la Directrice des Opérations vous prenez la responsabilité dune équipe de 4 à 6 commerciaux sédentaires. Votre terrain de jeu : le plateau commercial où vous êtes présent(e) chaque jour pour impulser lénergie le rythme et lexigence.

Votre rôle : animer coacher structurer performer. Vous êtes le leader de proximité qui fait vibrer le plateau et emmène son équipe vers lexcellence.

Concrètement vous serez amené(e) à :

Vivre le plateau au quotidien Vous êtes au cœur de laction présent(e) sur le plateau aux côtés de vos 4 à 6 commerciaux sédentaires. Vous impulsez le rythme animez les sessions de prospection réalisez des écoutes en temps réel débriefez les appels à chaud et maintenez une énergie collective constante. Le plateau cest votre terrain vous y êtes chaque jour.

Recruter intégrer et faire monter en compétences Participer activement au recrutement de vos commerciaux concevoir des parcours donboarding performants mener des coachings individuels réguliers (écoutes feedback mises en situation) et piloter la montée en autonomie de chacun. Vous contribuez à structurer lacadémie de vente interne et êtes force de proposition sur les formations.

Piloter la performance commerciale Suivre lactivité via les KPIs (volume dappels taux de qualification transformation en RDV) organiser les revues de performance déclencher des plans daction concrets et garantir la qualité du pipe et de la qualification amont auprès des décideurs (DG DRH DAF).

Faire évoluer les méthodes de prospection Fort(e) de votre propre expérience terrain en prospection téléphonique vous identifiez et activez de nouveaux leviers : LinkedIn emailing recommandations réseaux événements terrain (salons BNI partenariats). Vous testez mesurez et optimisez en continu pour améliorer le volume et la qualité des rendez-vous.

Structurer lexcellence opérationnelle Faire respecter les process méthodes et outils du pôle (CRM téléphonie). Fiabiliser les indicateurs garantir la qualité du discours commercial et proposer des améliorations continues.

Incarner le leadership au quotidien Entretenir la cohésion via des rituels challenges et événements internes. Communiquer avec sens détecter les signaux faibles relayer la vision de la Direction et participer à la communauté managériale EPSA.

Chez EPSA manager un plateau commercial cest bien plus quun poste : cest un terrain dimpact humain un challenge stimulant et un puissant levier dévolution.

Qualifications :

Qualifications

Vous êtes avant tout un(e) ancien(ne) chasseur(se). Vous avez passé plusieurs années le casque sur les oreilles à prospecter en cold call décrocher des rendez-vous qualifiés et performer sur des objectifs exigeants. Cest cette expérience terrain qui fonde votre crédibilité et votre légitimité pour manager une équipe de commerciaux sédentaires.

Votre parcours idéal :

Une expérience significative en prospection téléphonique B2B à froid : cest le socle non négociable. Vous avez occupé un poste de SDR BDR commercial sédentaire ou équivalent et vous avez durablement performé sur des KPIs dactivité et de transformation. Une maîtrise complémentaire dautres canaux de prospection (LinkedIn emailing séquences multicanales événements terrain) est un vrai plus qui montre votre capacité à diversifier les approches.

Une expérience en management déquipe en coaching ou en rôle de référent/team lead sur un plateau commercial qui vous a donné le goût et la légitimité pour accompagner faire progresser et embarquer des commerciaux au quotidien est important.

Au-delà du parcours ce sont vos qualités de manager de plateau qui feront la différence :

La crédibilité terrain : vous pouvez décrocher votre téléphone à tout moment montrer lexemple sur un appel et débriefer avec précision. Votre équipe vous respecte parce que vous savez faire ce que vous demandez.

Le sens du rythme et de lénergie : vous savez ce quest lintensité dun plateau vous maintenez la dynamique dans la durée et vous savez remotiver après une matinée difficile.

Lœil du coach : vous repérez en écoute ce qui bloque dans un pitch vous savez formuler un feedback qui fait progresser et vous prenez autant de plaisir à voir un collaborateur réussir quà closer vous-même.

La rigueur du pilote : vous êtes à laise avec les KPIs les dashboards le CRM. Vous pilotez par la donnée et vous savez transformer un indicateur en plan daction concret.

Le leadership fédérateur : vous créez de la cohésion vous donnez du sens vous célébrez les victoires et vous tenez le cadre quand il le faut.

Et toujours ce goût du challenge collectif : celui qui pousse toute une équipe à se dépasser ensemble jour après jour.

Si vous avez fait vos armes en prospection téléphonique que le management vous anime et que vous voulez construire quelque chose de fort dans un environnement exigeant et bienveillant vous vous épanouirez pleinement chez EPSA.

Informations supplémentaires :

Chez EPSA en tant que manager vous allez :

Avoir un vrai terrain dimpact Vous construisez et animez votre équipe de 4 à 6 commerciaux sédentaires. Vous avez la main sur le recrutement lonboarding le coaching et la performance. Vos décisions ont un impact direct et visible sur les résultats sur la progression de vos collaborateurs sur lévolution des méthodes de prospection.

Trouver votre équilibre 1 jour de télétravail par semaine. Un vrai respect de la vie professionnelle et personnelle y compris pour les managers.

Vivre lesprit collectif Kick Off Day séminaires Gala EPSA Awards. Apéros petits-déjeuners des succès. Une culture où les managers ne sont pas isolés : vous faites partie dune communauté managériale qui échange sentraide et avance ensemble.

Bénéficier davantages motivants Package de rémunération attractif (fixe variable sur la performance de votre équipe) prime de participation tickets restaurant primes de challenges. Cours de sport associations engagées fruits frais deux fois par semaine.

Chez EPSA GROUPE nous sommes portés par la conviction que lentreprise de demain sera responsable. À travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation EPSA agit activement sur le terrain pour répondre aux défis sociaux sociétaux et environnementaux. La diversité et linclusion sont au cœur de notre stratégie : EPSA sengage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Department / Functional Area: Sales
Experience: years
Vacancy: 1