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Business Development & Data Senior Manager (FMX)AccorCorpo • Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France
Business Development & Data Senior Manager (FMX)

Business Development & Data Senior Manager (FMX)

AccorCorpo • Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France
Il y a plus de 30 jours
Type de contrat
  • Temps plein
Description de poste

Reporting to SVP Business to Owners & Sustainability Leader we are looking for a Business Development & Data Senior Manager who will sit in Accor Luxury & Lifestyle Global Hotel Development also supporting PM&E Global Hotel Development. This position is instrumental in delivering group growth through the management of NUG & Pipeline objectives via the WeMax CRM; it is a direct and essential contribution to the Capital Market Days KPIs.

Key Responsibilities:

Accor Group Business Development Monitoring & Performance

  • Implement development projects validation - Process implementation and 500 signings follow-up from lead to contract delivery (yearly)
  • Follow-up automated project validation process saving >10 hours a month per developer and Group CDOs/R&B CEOs/CFOs each
  • Proactively manage openings NUG signings and pipeline
  • Ensure development project reporting dashboarding & business intelligence analytics
  • Conduct performance review analytics

WeMax DEV CRM Run Build & Data Accuracy

  • Secure run access process audit control and compliance >90% usage rate
  • Ensure data quality to support sound strategic decision-making
  • Gather developers evolution needs analyze CRM features & usage to identify gaps and propose evolutions aligned with KAM needs. Act as key partner to the CRM Product team to prioritize follow-up and deploy CRM enhancements
  • Implement AI development into WeMax Dev with Digital Factory

Key Account Management (KAM) for Developers

  • Implement Owners Investors & Prospects segmentation and account ownership allocation rules into WeMaxDev (elite tiers)
  • Ensure Owners Investors & Prospects knowledge & profiling into WeMaxDev
  • Implement KAM into WeMaxDev (10 accounts per developer with prospect focus)
  • Oversee 400 Key Accounts stewardship into WeMax Dev
  • Follow up data completeness tracker >93%
  • Liaise and coordinate with KAM Ops

Developers Training & Engagement

  • Animate community of 20 WeMax Dev champions
  • Animate community of >60 Key Account Managers/Developers
  • Implement regular trainings for development teams
  • Implement team challenges to boost adhesion and motivation

Qualifications :

  • Master degree in business or engineering school or equivalent
  • At least 5 years experience in analytics & data
  • Database and software skills (from big data CRM Microsoft Dynamics to insights: Excel PowerPoint) analytics tools.
  • Analyst methodical rigorous
  • Autonomous problem solver
  • Fluent in English and French


Additional Information :


Remote Work :

No


Employment Type :

Full-time


Experience: years
Vacancy: 1
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Business Development & Data Senior Manager (FMX) • Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France

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