Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Vous recruter pour ce que vous êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond. Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de Account Executive H/F pour notre client, Hublo, qui délivre une plateforme Saas à destination des établissements de santé à Paris. Ce que fait Hublo Hublo a un objectif clair : redonner aux établissements de santé les moyens de fonctionner correctement, et libérer du temps aux soignants pour qu'ils se concentrent sur ce qui compte vraiment : soigner. Concrètement, ils ont développé une plateforme SaaS RH dédiée aux structures sanitaires et médico-sociales, aujourd'hui utilisée par plus de 6 000 établissements et 1,2 million de professionnels de santé. Et ce n'est pas qu'une belle histoire de croissance : Hublo est rentable, certifiée B-Corp, et entre dans une nouvelle phase de développement avec Five Arrows (Private Equity de Rothschild & Co) et Bpifrance, avec plusieurs acquisitions récentes à la clé (Permuteo, Staffea). Plus de 200 collaborateurs, une trajectoire solide, une mission qui fait sens. Ce qu'on attend de toi Des profils entrepreneurs, avec des vraies ambitions. Ta mission : développer le marché français en vendant la solution Hublo aux établissements de santé. Tu portes l'intégralité du cycle de vente. Tes principales missions : Gérer le cycle de vente de bout en bout : identification des prospects, prospection, découverte, démo, négociation, closing. Mener des phases de découverte solides pour comprendre les enjeux réels de tes interlocuteurs et construire une proposition de valeur adaptée. Construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau au sein des établissements ciblés. Maîtriser le produit sur le bout des doigts et délivrer des démos qui parlent vraiment à tes prospects. Tenir un pipeline CRM rigoureux, en appliquant la méthodologie commerciale de Hublo. Travailler en transversal avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide dès l'onboarding. Le profil qu'on cherche Les indispensables : Une expérience solide en vente SaaS B2B, avec des résultats concrets sur l'ouverture de nouveaux clients, et un track-record concret sur de la vente en full cycle. De vraies compétences en communication et en négociation, et une capacité naturelle à créer de la relation. Autonome, proactif(ve), capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle à différents stades du cycle de vente. Un état d'esprit entrepreneur : tu veux construire quelque chose, pas juste remplir des cases. Français courant indispensable, anglais professionnel apprécié. Ce que propose Hublo Package entre 58 et 75K€ OTE selon expérience (fixe 38-45k + variable). Télétravail : jusqu'à 10 jours par mois. Mutuelle Benefiz prise en charge à 70%, titres-restaurant Swile à 11€/jour (50% pris en charge), enveloppe mobilité durable de 520€/an. Accès sport via Gymlib. Hublo est certifiée B-Corp : engagement RSE concret, pas juste un label. Le processus de recrutement Échange RH - 30 min en visio Avec nous, Les Nouvelles Recrues. L'objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours et vérifier que le poste colle à tes attentes. Entretien manager - 1h Avec Michele ou Ilham, Sales Manager chez Hublo. On rentre dans le concret : ton parcours, tes méthodes, tes résultats. Mise en situation - 1h30 Avec Ilham (Sales Manager) et Adeline (Head of Sales). Un exercice pratique pour voir comment tu travailles et comment tu structures ta démarche commerciale. Entretien "culture add" - 1h Un échange autour de ce que tu apportes, pas juste de ce que tu sais faire. Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite, alors nous avons hâte de vous rencontrer ! Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées ! Parce que c'est important.
Account Executive SMB H/F • Île-de-France, France
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