Sales Development Representative TPE PME

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous

Léquipe SDR joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

En effet ils sont les premiers maillons de la chaîne commerciale alimentent et entretiennent le flux de leads afin de maximiser les résultats de toute léquipe. Cette équipe gère aujourdhui lensemble du flux de leads dentreprises de plus de 5 salariés.

Léquipe est aujourdhui composée de 9 personnes.

Comment vas-tu contribuer au projet

Nous recevons un volume conséquent de leads (Inbound) ta mission sera donc avant tout de traiter ces potentiels clients déjà intéressés plutôt que daller en chasser de nouveaux (outbound).

En tant que premier point de contact avec nos potentiels nouveaux clients tu identifies leurs besoins fais naître lintérêt pour notre solution les orientes vers loffre la plus adaptée et planifie un rendez-vous avec un Account Executive afin quils puissent découvrir la plateforme.

Quelles seront tes missions au quotidien

3 premiers mois :

Tu apprends à connaître Pennylane sa vision ses équipes afin de ty sentir pleinement intégré

Tu intègres la Sales Academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de léquipe sales au global

Tu es formé.e par ton manager et suivi par ton buddy de léquipe SDR afin de prendre tes marques au sein de léquipe

Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit les différents types de leads et les pitchs à tenir

Tu passes tes premiers calls avec des leads qui ont de petites structures

4 à 8 mois

Tu gères en autonomie ton pipe de leads entrants

Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour lentreprise

Tu participes aux améliorations des process au sein de léquipe et partage tes bonnes pratiques

Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care produit sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à lamélioration continue de notre plateforme

Et ensuite... :

Tu deviens un(e) SDR confirmé (et donc un expert du produit) et tu es capable de gérer nimporte quel type de lead

Tu es owner dun ou de plusieurs side project.s

Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)

Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans léquipe

Process de recrutement

Un premier entretien avec Nathalie Senior Business Recruiter (30 min)

Un deuxième échange avec Gaëlle Team Lead SDR (45 min)

Cas pratique puis débriefing avec Gaëlle et un membre de léquipe (60 min)

Last Round avec Jacob Head of SME (45 min)

Echange plusieurs personnes de léquipe Sales (30 minutes) sur site

Nous nous efforçons davoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours

Ce que lon peut toffrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité daccès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour dévénements dentreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire dentreprise qui a lieu une fois par an et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour tépanouir chez Pennylane il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec dautres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que dautres si elles estiment ne pas remplir lintégralité des critères.

Si tu hésites nous tencourageons à postuler quand même : qui sait cela pourrait être le début dune collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives darnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement ladresse e-mail de lexpéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ ou @ .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement ni dinformations financières (coordonnées bancaires paiement pour un entretien achat de matériel etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite il sagit dune fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement.

Encourageant la diversité équité et inclusion sous toutes ses formes Pennylane offre un environnement de travail inclusif bienveillant et propice à lépanouissement dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats indépendamment de leurs origines sociales et ethniques genres religions orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

Required Experience:

IC

Employment Type : Full-Time
Department / Functional Area: Sales
Experience: years
Vacancy: 1