Account Executive

Descriptif du poste

MISSION PRINCIPALE

Rattaché(e) au New Business Director, l'Account Executive est responsable du développement du chiffre d'affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu'à la signature du contrat.

RESPONSABILITÉS & MISSIONS

Prospection & Génération de pipeline

• Assurer le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition.

• Réaliser le mapping des acteurs et prospects, comprendre les tendances du secteur.

• Accompagner chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, ...

• Etre partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, défintion du “Go to Market”, …

• Participer aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences.

• Collaborer étroitement avec le marketing, notamment pour exploiter les leads entrants.

Cycle de vente & Closing

• Conduire des découvertes approfondies pour comprendre les enjeux data des prospects.

• Présenter et démontrer la plateforme Huwise en lien avec les cas d'usage métier identifiés.

• Construire des propositions commerciales percutantes et négocier jusqu'à la signature.

• Gérer les cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, DGA, CDO, Acheteurs).

• Atteindre et dépasser les objectifs de new ARR (Annual Recurring Revenue) fixés annuellement.

Collaboration interne & Reporting

• Travailler en étroite coordination avec les équipes Customer Sucess & Solution (Presales notamment), Account Management, Customer Success et Marketing.

• Maintenir le CRM (Salesforce) à jour : opportunités, activités, contacts,..

• Partager les feedbacks terrain avec le Product et le Marketing pour affiner les messages et l'offre.

• Participer aux réunions de pipeline review et aux QBR avec le New Business Director.

Profil recherché

Formation & Expérience

• Bac+5 (école de commerce, université) ou équivalent ?

• 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans la data et/ou sur des ventes complexes.

• Expérience prouvée en prospection outbound et closing sur des cycles ≥ 6 mois.

• Expérience dans des environnements à fort niveau d'ambition et de rigueur commerciale.

Compétences techniques

• Connaissance SAAS, À l'aise avec les démos produit SaaS.

• Connaissance des enjeux data, open data, data management ou data platform / connaissance écosystème – un vrai plus.

• Maîtrise de Salesforce et des outils de Sales Engagement (Salesloft, Outreach, Apollo…).

Savoir-être

• Chasseur(se) dans l'âme : autonomie, ténacité et goût pour le défi.

• Sens de l'écoute et capacité à comprendre des enjeux métier complexes.

• Rigueur, organisation et discipline commerciale (hygiène du pipeline).

• Esprit d'équipe : capacité à co-construire avec les équipes en interne.

• Français et anglais courant ou natif (environnement international).

Process de recrutement

• Entretien RH (45 min)

• Entretien CSO (1h)

• Use Case

• Contrôle de Références