Depuis 2022 Alter Way porte toute loffre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à linternational autour de 2 activités : les services managés et le conseil.
Dans un environnement full open source nous maintenons lexcellence par une innovation constante autour de 3 piliers :
LExcellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform ).
Lengagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années nous croyons quil est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont limpact est positif pour lHomme et la Planète.
Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité.
Entreprise handi-accueillante : à compétences égales une attention particulière est portées aux candidatures des personnes en situation de handicap.
Alter Way Cloud Management est une entreprise reconnue par la qualité de ses prestations. Dans le cadre de son développement Alter Way Cloud Management (hébergement cloud et infogérance) souhaite acquérir de nouveaux clients dont le panier moyen serait entre 20 et 50 k contre 5/15 k aujourdhui. Pour répondre à cette ambition léquipe de direction a décidé de renforcer léquipe et de recruter un ingénieur commercial expérimenté H/F.
Poste basé à Asnières-sur-Seine (92)
La mission :
Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs dactivité variés du secteur public et privé
Aller à la recherche de nouveaux clients par une prospection ciblée via réseau partenaires. Toutefois un portefeuille de comptes existants et à développer pourra être confié.
Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects -obtenir leur confiance
Rencontrer les opérationnels DSI CTO DG acheteurs...
Analyser et comprendre lécosystème et les enjeux des clients.
Se positionner en amont des appels doffres (être linitiateur) et y répondre de manière pertinente.
Formaliser les offres en synergie avec les équipes techniques internes (avant-vente chefs de projets experts) et mener les soutenances en équipe ou en autonomie : valorisation réponse aux objections négociation conclusion...
Le profil recherché :
Minimum 5 ans dexpérience en développement commercial BtoB la vente de prestations de cloud et infogérance
Expérience souhaitée dans le service IT / infogérance
Tempérament chasseur : autonome persévérant et résilient
Envie de construire un projet dans la durée avec Alter Way
Rémunération :
A partir de 45K en fixe variable déplafonné
Aucune voiture de fonction
Notre Culture :
Nous recherchons des profils passionnés curieux et créatifs qui savent combiner une expertise technique pointue avec un savoir-faire fort. Lautonomie ainsi que lentraide sont les 2 principes les plus importants chez nous. Nous sommes animés par le désir de transmettre notre passion et de partager notre savoir-faire. Notre forte culture de la collaboration nous permet de résoudre des challenges collectivement et de nous remettre en question quotidiennement du point de vue technique.
Quels seront vos challenges
Être constamment à la pointe technique de lécosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché. Concevoir étudier implémenter des plateformes Clouds et dorchestration de conteneurs pour nos clients (Startup/Cac40/Secteur public/etc...). Savoir adapter votre vision technique à lorganisation de nos clients.
Ce que nous offrons :
Des projets Cloud/conteneurs variés et pointus.
Du temps libre à votre disposition pour monter en compétences sur les technologies de votre choix.
Des contributions et des collaborations publiques ou internes.
Un accompagnement dans votre carrière avec un réel tremplin technique et une montée en compétence constante.
Retrouvez nous sur notre blog ou sur Medium pour en savoir plus !
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