Go to Market Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 1 million de TPE/PME et plus de 9000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Le Go-To-Market chez Pennylane : La stratégie de Go-To-Market occupe une place centrale chez Pennylane. Elle ne se limite pas à lancer de nouvelles fonctionnalités mais incarne une véritable philosophie visant à anticiper les besoins du marché tout en maximisant notre revenu et notre impact commercial. Cest le pont stratégique entre nos équipes Produit Marketing et Vente.

Lobjectif : Notre mission est détablir une stratégie de conquête et de monétisation durable et scalable. En tant que GTM Manager tu seras le garant et le référent de notre Go-to-Market (sur les segments Cabinets ou Large SME) permettant datteindre nos objectifs ambitieux de croissance tout en assurant un positionnement clair et compétitif.

Le quotidien : Tu seras le/la responsable de notre stratégie Go to market linterlocuteur privilégié entre le business le produit le pricing et la personne qui porte la responsabilité de la performance de nos cœur du réacteur tu auras un impact direct sur notre trajectoire de croissance. Tu seras notamment amené(e) à réaliser :

• Stratégie & Analyse de marché : Être le garant de la veille concurrentielle chez Pennylane. Définir les bons ICP (Ideal Customer Profiles) sur chaque marché. Définir un forecast annuel ambitieux par marché et en assurer le reporting rigoureux.

• Pricing & Offres : Définir et créer les bonnes offres tarifaires pour chaque marché. Arbitrer le positionnement de chaque fonctionnalité (feature) sur nos différents plans. Cadrer notre politique de discount interne et définir les Opérations commerciales.

• Exécution & Transversalité : Agir comme un véritable conseiller stratégique auprès du top management**** sassurer de la faisabilité technique de la mise en place de chaque offre (CRM PL). Apporter la vision business aux Product Managers (PM) pour la construction et la priorisation de la roadmap.

• Enablement & Rayonnement : Collaborer étroitement avec les équipes Enablement et Marketing pour définir les messages clés de chaque fonctionnalité importante. Mettre à disposition des commerciaux les bons outils daide à la vente .

Profil recherché

Nous recherchons un profil ambitieux doté dun fort ownership (mindset entrepreneur) avec un grand sens business une appétence forte pour la compréhension dun marché la gestion de projets complexes lanalyse de données et la collaboration transverse. Tu incarnes les valeurs de Pennylane (Care for SMEs Radical Trust Community of Builders).

Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :

• Expérience : Au moins 3 années réussies dans une position de Chef de marché Growth Manager Responsable stratégie commerciale ou Product Marketing Manager (PMM). Une expérience sur le marché BtoB SaaS en Comptabilité / Gestion financière est un énorme plus.

• Connaissance Marché & Pricing : Maîtrise de lécosystème SaaS IA. Appétence pour les logiciels de gestion/compta la facturation électronique et leurs personaes (DAF Comptables Dirigeants). Tu as déjà une expérience dans la définition doffre de pricing BtoB et tu sais anticiper les tendances à M6 ou M12.

• Gestion de projets complexes : Impact-driven et pragmatique tu sais établir une roadmap lever des bloqueurs et gérer des projets en toute autonomie avec de multiples parties prenantes (PMM Pricing Ops Sales...).

• Profil analytique : Habileté à définir tes priorités en fonction du potentiel business à créer un business plan / forecast avec des hypothèses probantes et forte maîtrise des outils data (BI Excel IA).

• Excellente communication : Capacité à interagir avec des C-Levels et Head of Sales. Tu sais structurer vulgariser synthétiser des problèmes complexes et embarquer les équipes avec toi en adoptant une posture de consultant.

Process de recrutement

• Une première rencontre (Screening) avec Marie Talent Acquisition (30 min)

• Un entretien avec Charles pour creuser ton parcours (1h)

• Présentation dun Case Study avec Charles et Eric Hugo ou Edouard

• Entretien Culture Fit (45 min) avec Anouk Sarah Clem Alex Jocelyn ou Valentin et Jacob

• Dernière étape (45 min) avec Edouard (Cofondateur) et Brieuc ou Arthur

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a . Más información

Required Experience:

Manager

Employment Type : Full-Time
Department / Functional Area: Sales
Experience: years
Vacancy: 1