Directeur Commercial & Partenariats (F/H)

Meent accompagne Universal Music France dans le recrutement de son/sa futur(e) Directeur(rice) Commercial(e) & Partenariats en CDD pour rejoindre A&R Studios, l’entité de création, d’innovation et de développement de partenariats entre artistes, contenus et marques du groupe.

Universal Music France (UMF), filiale de Universal Music Group, est le leader en matière de divertissement musical, avec une gamme d’activités allant de la musique enregistrée à l’édition musicale, en passant par le merchandising, les partenariats et le contenu audiovisuel. Disposant du catalogue d’enregistrements et de titres le plus complet dans tous les genres musicaux, UMF découvre et développe des artistes, produit et distribue des musiques encensées par la critique et au succès commercial international.

Engagé dans le talent artistique, l’innovation et l’esprit d’entreprise, UMF encourage le développement de services, de plateformes et de modèles commerciaux, afin d’élargir les horizons artistiques et commerciaux de ses artistes, et de créer de nouvelles expériences pour leurs fans.

Rôle

Rattaché(e) à la Direction d’A&R Studios, vous jouez un rôle clé dans l’accélération du développement commercial de l’activité et dans la structuration des partenariats stratégiques du studio.

À la croisée du brand content, de l’entertainment, des partenariats de marques, de l’événementiel et de la création de contenus, vous intervenez auprès des plus grandes marques nationales et internationales afin de concevoir et développer des collaborations à forte valeur ajoutée avec l’écosystème Universal Music France.

Véritable développeur(se) commercial(e), vous êtes avant tout reconnu(e) pour votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, créer des opportunités business, construire des relations de confiance avec les décideurs annonceurs et à imaginer des partenariats créatifs répondant aux problématiques marketing des marques.

Développement commercial & conquête de nouveaux partenariats

Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de l’identification de nouveaux relais de croissance pour A&R Studios. À ce titre :

• Vous définissez et déployez la stratégie commerciale du pôle en lien avec la Direction ;
• Vous identifiez, prospectez et développez de nouveaux comptes stratégiques ;
• Vous activez un réseau de décideurs annonceurs (Directions Marketing, Communication, Brand Partnerships, Sponsoring, Innovation) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des marques en direct ;
• Vous développez des partenariats innovants associant artistes, contenus, licences, événements et activations de marques ;
• Vous détectez les opportunités de marché et les nouvelles tendances de consommation ;
• Vous pilotez les rendez-vous commerciaux stratégiques et les négociations avec les annonceurs ;
• Vous accompagnez les équipes dans la préparation et la soutenance des recommandations ;
• Vous coordonnez les réponses aux appels d’offres et aux consultations stratégiques ;
• Vous contribuez au rayonnement et au positionnement d’A&R Studios auprès des annonceurs majeurs.

Développement des partenariats marques & artistes

• Vous imaginez et construisez des collaborations pertinentes entre les marques et l’écosystème Universal Music France ;
• Vous accompagnez les annonceurs dans leurs stratégies de brand content et d’influence culturelle ;
• Vous identifiez les synergies entre les enjeux des marques et les talents du groupe ;
• Vous participez à la création d’opérations à forte valeur ajoutée générant de l’impact pour les clients et les artistes ;
• Vous contribuez à l’élaboration de partenariats innovants et différenciants.

Management & pilotage des équipes

• Vous encadrez les équipes du pôle Artists & Licensing Partnerships ;
• Vous fixez les objectifs individuels et collectifs ;
• Vous accompagnez la montée en compétence des collaborateurs ;
• Vous développez une culture de performance, de collaboration et d’excellence commerciale ;
• Vous animez les réunions d’activité et assurez le suivi des performances ;
• Vous veillez à la bonne répartition des comptes et des secteurs d’activité.

Pilotage commercial & reporting

• Vous suivez les indicateurs de performance commerciale ;
• Vous réalisez les reportings réguliers auprès de la Direction d’A&R Studios ;
• Vous assurez le suivi du pipe commercial et des prévisions d’activité ;
• Vous participez à la définition des objectifs de croissance du studio ;
• Vous identifiez les axes d’amélioration et d’optimisation des performances.

Collaboration transverse

• La réussite dans ce poste repose autant sur votre capacité à développer l'activité que sur votre aptitude à travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des expertises du Studio et d'Universal Music France ;
• Vous évoluez dans un environnement fortement transversal où la qualité des échanges, la capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs communs et l'intégration dans la culture de l'organisation sont essentielles ;
• Vous savez créer des synergies entre les différentes expertises internes afin de construire les meilleures réponses possibles aux enjeux des clients ;
• Votre capacité à fédérer des interlocuteurs multiples constitue un facteur clé de réussite dans ce poste.

Expérience & compétences

• Vous justifiez d’une expérience significative de 8 à 15 ans minimum dans le développement commercial, les partenariats, le sponsoring, le brand content ou le conseil ;
• Vous disposez d’une expérience réussie dans la conquête de nouveaux clients et le développement d’activité ;
• Vous avez évolué au sein de structures commercialisant directement des dispositifs de partenariats, de brand content, d'influence, d'événementiel, de contenus ou d'entertainment auprès d'annonceurs en direct ;
• Vous justifiez d'une expérience significative dans la conception et la commercialisation de dispositifs sur mesure à forte valeur ajoutée répondant à des problématiques marketing, communication ou business complexes ;
• Une expérience acquise dans des environnements commercialisant des opérations spéciales, partenariats, contenus, expériences de marque ou dispositifs intégrés sera particulièrement appréciée ;
• Vous disposez d'un réseau solide, qualifié et immédiatement activable auprès de décideurs annonceurs en direct (CMO, Directeurs Marketing, Directeurs Communication, Directeurs Brand Partnerships, Directeurs Sponsoring, Directions Générales). Une expérience reposant principalement sur un réseau d'agences ou d'intermédiaires sera moins pertinente que celle développée directement auprès d'annonceurs ;
• La qualité et la profondeur de votre réseau annonceurs constituent un élément déterminant de votre candidature ;
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les négociations à fort enjeu ;
• Vous possédez une excellente compréhension des problématiques de marques, de contenus et d’engagement des audiences ;
• Vous avez une expérience confirmée du management d’équipes commerciales ;
• Vous êtes capable d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (CMO, Directeurs Marketing, Directeurs Communication, Directions Générales) ;
• Vous évoluez aisément dans un environnement international et disposez d’un anglais courant.

Ce qui fera la différence

• Une forte culture musique et entertainment ;
• Une réelle sensibilité aux artistes, aux contenus et aux nouvelles tendances culturelles ;
• Une capacité à imaginer des partenariats innovants et créateurs de valeur ;
• Une approche entrepreneuriale du développement commercial ;
• Une posture de chasseur alliée à une vision stratégique ;
• Une véritable passion pour la recherche de solutions créatives répondant aux problématiques des marques ;
• Une capacité à travailler avec autonomie, à faire avancer les sujets de manière proactive et à mobiliser les bonnes ressources internes lorsque cela est nécessaire.

Savoir-être

• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer les équipes ;
• Vous possédez un excellent relationnel et une forte intelligence commerciale ;
• Vous êtes orienté(e) résultats et développement business ;
• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et de sens des priorités ;
• Vous êtes à l’aise dans des environnements exigeants, rapides et en constante évolution ;
• Vous savez créer de la confiance auprès d’interlocuteurs de haut niveau ;
• Vous êtes force de proposition et animé(e) par le développement de nouvelles opportunités ;
• Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients et construire des solutions pertinentes plutôt que vendre des offres standardisées ;
• Vous faites preuve de curiosité, d’ouverture et d’une véritable appétence pour les univers créatifs.

• Type de contrat : CDD temps plein
• Lieu : Paris 5ème + 2 jours de télétravail par semaine
• Début du contrat : Dès que possible
• Rémunération : Selon profil & expérience
• Avantages : RTT + Carte tickets restaurant + Accord de participation et d'intéressement + Abonnement à une plateforme de streaming audio

À la recherche de tous les talents, Meent s’engage en faveur de l’égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de couleur, religion, sexe, âge, pays d’origine, handicap, ou données génétiques.