Description and Requirements
Responsable des Ventes Grands Comptes
Endesa Energia France, est un fournisseur délectricité, de gaz naturel et de services énergétiques de référence en B2B, présent sur le marché français depuis plus de ans.
Nous sommes la succursale dENDESA, 1er fournisseur délectricité et 2nd opérateur gazier du marché espagnol, filiale du Groupe ENEL, 1er énergéticien mondial.
Nous sommes très actifs en France dans la commercialisation de gaz aux grands comptes et des solutions énergétiques intégrées et locales associés à cette vente. Nous renforçons notre présence régionale pour la fourniture de gaz, en développant notre offre de services énergétiques (installations de GNL, de GNV et defficience énergétique).
Ensemble faisons face aux enjeux climatiques de taille pour les années à venir et contribuons à une transition énergétique réussie !
Le poste :
Dans un contexte marqué par la transformation des marchés de lénergie et laccélération de la transition énergétique, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes avec pour mission d'accompagner les clients dans la définition et le pilotage de leur stratégie énergétique dans un contexte de forte évolution des marchés et de transition énergétique.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes Grands Comptes, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion dun portefeuille de clients stratégiques à léchelle nationale. Véritable partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans lélaboration et le suivi de leur stratégie énergétique en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux économiques, environnementaux et réglementaires.
Basé au bureau de Paris Hausmann ou de Lyon Part-Dieu. Vous rejoignez une entreprise internationale, dynamique et à taille humaine.
Vos missions:
·Développer et commercialiser des offres de fourniture de gaz naturel, délectricité et de services énergétiques auprès de grands comptes.
·Identifier de nouvelles opportunités daffaires et mener des actions de prospection afin de développer le portefeuille clients.
·Assurer la gestion, la fidélisation et le suivi dun portefeuille de clients stratégiques en instaurant une relation de confiance durable.
·Analyser les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure intégrant les enjeux de transition énergétique et defficacité énergétique.
·Accompagner les clients dans leurs projets liés aux audits énergétiques, aux Certificats dÉconomies dÉnergie (CEE), aux travaux doptimisation énergétique et aux Contrats de Performance Énergétique (CPE).
·Réaliser une veille active sur les marchés de lénergie afin dapporter un conseil pertinent et une expertise à forte valeur ajoutée.
Votre profil :
·Formation BAC+5 en école de commerce ou dingénieur.
·Expérience commerciale en B2B dau moins 3 ans et de préférence dans le secteur de lénergie.
·Une connaissance des dispositifs déconomie dénergie et des marchés de lénergie est un réel avantage.
·Anglais professionnel (niveau B2 minimum) obligatoire, la maîtrise de lespagnol sera un atout.
·Maîtrise des outils bureautiques.
·Goût pour le développement commercial.
·Solides compétences de négociation.
·Excellent relationnel (qualité découte et danalyse, dynamisme).
·Rigueur et sens de lorganisation, polyvalence et proactivité.
Enfin, sur le plan humain, vous êtes reconnu pour vos qualités de communicant, vous savez faire preuve découte et faites en sorte de sortir satisfait des négociations que vous menez.
Vous êtes rigoureux et disposez dun fort esprit danalyse (données/process/organisation).
Responsable des Ventes Grands Comptes • Île-de-France, France
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