Créé en 1963 le Groupe Berto est une entreprise familiale spécialisée dans la location de véhicules industriels avec et sans conducteur. Reconnu comme le leader national de son activité le Groupe offre désormais un bouquet unique de services dédiés à la gestion optimisée des hommes des matériels et des flux.
Rattaché au Directeur Commercial France en relation directe avec les Directeurs de filiales et les Directeurs Régionaux vous pilotez lactivité commerciale du secteur Ouest couvrant la Bretagne (22) Rennes (35) Le Mans (72) Nantes (44) Saint-Laurent-sur-Sèvre (85) jusquà Bordeaux (33) ainsi que Bourges (18).
Votre mission principale consiste à manager et accompagner les équipes commerciales terrain dans le respect de la politique commerciale nationale afin de garantir la performance et le développement de lactivité. Vos missions principales :
Développement commercial :
Garantir lefficacité commerciale de la force de vente / des commerciaux terrains
Participer à la négociation des contrats locaux et régionaux
Diffuser auprès de la force de vente les informations nationales
Faire vivre activement les contrats cadres et référencements négociés par les Grands Comptes
Management et accompagnement des équipes :
Coacher et développer les commerciaux pour viser lexcellence
Mettre en œuvre une politique de formation des commerciaux et valider les acquis
Simpliquer dans le programme de recrutement et dintégration des commerciaux
Piloter des réunions commerciales et des actions de team building
Pilotage et analyse de la performance :
Assurer une veille concurrentielle permanente sur le plan local et national
Animer le reporting commercial hebdomadaire commercial / DF
Analyser les résultats et proposer des plans daction visant à corriger les points damélioration
Assurer une bonne information remontante du terrain vis-à-vis du siège
Veiller à la remontée des informations commerciales aux Responsables Grands Comptes
Profil requis :
De formation bac3 à Bac5 avec une expérience réussie de 10 années minimum dans la vente de services B to B et le management déquipes commerciales.
Excellente maîtrise de la négociation commerciale dans la vente complexe sinscrivant dans un cycle de vente long
Maitrise des techniques de management capacité à animer à entrainer
Compétence pédagogique en technique de commercialisation
Autonomie leadership aisance relationnelle et sens du résultat
Mobilité régulière sur lensemble du secteur avec des découchés à prévoir de façon hebdomadaire.
Le poste est basé idéalement à Nantes.
En rejoignant le groupe et le siège du groupe Berto à Avignon nous vous offrons un cadre de travail stimulant accompagné davantages clés : télétravail tickets restaurant mutuelle plans dépargne entreprise et retraite participation plateforme CSE programme de cooptation services en ligne de soutien scolaire et de consultation médicale ainsi que lappui de notre cellule sociale.
Découvrez nos opportunités de carrière et les témoignages de nos collaborateurs sur
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