Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment".
Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)
Mission
Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :
Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
Assurer les previsions et un reporting mensuels
Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration
Profil
De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…) + connaissances en pompes, tuyauterie industrielle ou CVC
Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services
Responsable régional des ventes - CDI • Paris, Paris, FR
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