Rejoignez une entreprise en forte croissance dans le secteur du numérique
Acteur reconnu des services numériques nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux
de transformation digitale de développement logiciel dexternalisation IT et de renforcement
de leurs équipes techniques.
Afin daccélérer notre développement commercial nous recrutons un Business Developer
Senior capable douvrir de nouveaux comptes de développer des partenariats stratégiques
et de contribuer directement à la croissance de lentreprise.
Nous recherchons avant tout un profil orienté conquête doté dune véritable culture du
résultat et dune solide expérience dans la vente de prestations IT ou de services
numériques.
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de développement de
lentreprise.
Vos principales responsabilités seront :
Développement de nouveaux clients
Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
Construire et développer un portefeuille de clients B2B.
Développer un réseau de décideurs au sein des entreprises ciblées.
Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
Assurer la négociation et la signature des contrats.
Développement du chiffre daffaires
Gérer lensemble du cycle de vente de la prospection au closing.
Détecter les besoins clients et construire des offres adaptées avec les équipes
techniques.
Développer les opportunités auprès des comptes existants.
Contribuer à latteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de lentreprise.
Pilotage commercial
Assurer le suivi des opportunités via le CRM.
Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
Participer à la définition et à lamélioration de la stratégie commerciale.
Représenter lentreprise lors dévénements professionnels et de rendez-vous
stratégiques.
Profil recherché
Expérience
Minimum 5 ans dexpérience dans le développement commercial B2B.
Expérience réussie dans une ESN un éditeur de logiciels ou une société de services
numériques.
Historique démontré de conquête de nouveaux comptes.
Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à forte valeur ajoutée.
Compétences
Excellente capacité de prospection et de développement commercial.
Forte autonomie dans la gestion de lactivité.
Bonne compréhension des enjeux liés aux services IT et au numérique.
Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI CTO Directions
Générales Responsables Métiers).
Qualités personnelles
Goût du challenge et esprit de conquête.
Sens du résultat et orientation business.
Excellent relationnel.
Persévérance et résilience.
Esprit entrepreneurial.
Business Developer Senior IT ESN (HF) • Paris, Île-de-France, France
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