Responsable National Prescription de Solutions Electriques H/F

Description du poste

Référence : 1471_1783672824

LEGRAND EST LE SPÉCIALISTE DES INFRASTRUCTURES ÉLECTRIQUES ET NUMÉRIQUES DU BÂTIMENT

Le Groupe a pour raison d'être d'améliorer les vies en transformant les espaces où les gens vivent, travaillent et se rencontrent, avec des infrastructures électriques et numériques et des solutions connectées qui sont simples, innovantes et durables. Engagés, les collaborateurs du Groupe agissent au quotidien pour enrichir le bâtiment de demain.

Pour en savoir + : https://legrandgroup.com/

ENSTO est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique.
Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l'éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l'éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).
Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).
Rejoindre notre société, c'est appartenir à un grand groupe Français (filiale du Groupe Legrand) tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.

ENSTO propose une offre complète pour les installations électriques et l'éclairage des secteurs tertiaire et industriel. Nous sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l'éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).

Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).

Rejoindre notre société, c'est appartenir à un grand groupe Français (filiale du Groupe Legrand) tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.

Nous recherchons un Responsable Prescription de solutions électriques (H/F) en CDI basé à Bagnolet.

Rattaché au Directeur Commercial, vous intervenez sur le développement de la Prescription en Ile de France et au niveau national.

En tant que Responsable Prescription H/F, vous jouez un rôle clé dans le développement et l'influence de nos solutions auprès des acteurs majeurs du secteur tertiaire : bureaux d'études techniques, clients finaux, AMO, architectes, aménageurs, promoteurs…

Votre mission : être la référence technique et relationnelle permettant de faire référencer nos solutions électriqueq dans les CCTP, de générer des opportunités qualifiées et de soutenir la dynamique commerciale sur l'ensemble du territoire francilien.

Développer la prescription :

Déployer une stratégie d'influence et promouvoir nos solutions auprès des clients finaux, institutionnels, bureaux d'études, architectes, etc… Identifier, développer et animer un réseau d'influenceurs clés dans le secteur tertiaire. Identifier et influencer les projets en amont.

Faire valoir l'expertise technique :

Accompagner les clients dans la phase de conception et de rédaction des CCTP et y intégrer les attributs techniques différenciants de nos produits. Aider au dimensionnement et choix des solutions techniques. Apporter conseil et expertise aux prescripteurs sur les normes et réglementations. Participer à la veille technique et concurrentielle.

Soutenir les équipes commerciales :

Travailler en synergie avec les équipes commerciales terrain. Transmettre des opportunités qualifiées et piloter le cycle long de prescription jusqu'à sa conversion. Coopérer étroitement avec les équipes Commerce, Marketing, Technique, ADV, Sales Support. Contribuer aux lancements produits et aux actions marketing.

LES AVANTAGES :

• Véhicule de fonction pour vos déplacements professionnels
  
  
• Équipement complet : téléphone mobile et PC portable
  
  
• Prime sur objectifs …
  
  Compétences techniques
  
  
• Bonne compréhension du secteur d'activité, avec une capacité à s'adapter aux évolutions du marché.
  
  
• Notions techniques en électricité, IRVE et solutions électriques tertiaires.
  
  
• Connaissance solide des normes et réglementations du secteur.
  
  
• Capacité à gérer un cycle long de prescription et à naviguer dans des organisations complexes.
  
  Compétences relationnelles et comportementales
  
  
• Vous savez influencer et orienter les décisions grâce à une posture professionnelle crédible.
  
  
• Assuré(e) dans vos prises de parole et capable de défendre vos choix techniques auprès d'interlocuteurs exigeants.
  
  
• Vous excellez dans l'animation de votre réseau professionnel et développez facilement des relations de confiance avec les BE, décideurs et partenaires du tertiaire.
  
  
• Convaincre, créer de l'adhésion et mettre en valeur la pertinence des solutions proposées.
  
  
• Organisé(e), autonome et capable de suivre plusieurs projets en parallèle sur des cycles longs.
  
  
• Persévérant(e), orienté(e) résultats et motivé(e) par la réussite de vos actions de prescription.
  
  
• Familier de la lecture de plan et sensible aux enjeux du bâtiment connecté et de la performance énergétique.
  
  FORMATION ET EXPERIENCE :
  
  
• Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac +2 à Bac +5), avec une solide culture business.
  
  
• 8 ans minimum d'expérience dans la prescription de solutions électriques.
  
  
• Solide réseau dans le tertiaire : BE techniques fluide, réseaux, courants.
  
  Société : Legrand
  Diplôme(s) requis : Licence / Licence pro
  Expérience(s) requis : Expérimenté