Commercial B2B - Formation Sécurité & Hauteur (H/F)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre groupe est le leader incontesté et la référence absolue des travaux en hauteur et des interventions techniques complexes en milieux difficiles. Pour accompagner nos clients (acteurs majeurs du BTP et de l'industrie) dans la prévention des risques et la montée en compétences de leurs équipes, notre filiale dédiée à la Formation Professionnelle s'impose comme un partenaire stratégique incontournable.

Notre positionnement unique sur le marché constitue notre plus grande force : nous ne vendons pas de la théorie, nous transmettons l'excellence et le savoir-faire terrain d'un groupe leader.

En nous rejoignant, vous bénéficiez de la puissance, de la réputation et des synergies d'un grand groupe, tout en évoluant au sein d'une entité à taille humaine, agile et en pleine croissance. Nous misons sur l'esprit d'initiative pour porter une ambition claire : élever les standards de sécurité là où les risques sont réels.

Votre rôle

• Rattaché(e) à notre entité Formation, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (Directions Techniques, Responsables QSE/HSE, Chefs de chantiers, DRH) ayant des besoins structurels en formations réglementaires et sécurité. Vous vendez des solutions de formations pointues et sur-mesure (travaux en hauteur, cordistes, habilitations, sécurité au travail), directement adossées à l'expertise technique de notre groupe.
• Vos missions principales :
• Ouverture de grands comptes (70% du temps) : Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients stratégiques dans le BTP et l'industrie.
• Fidélisation et upsell (30% du temps) : Piloter un portefeuille existant, anticiper les besoins de recyclage/renouvellement de certifications et proposer des modules complémentaires.
• Conseil et négociation : Analyser les problématiques de sécurité de vos interlocuteurs, chiffrer et défendre des parcours de formation adaptés en collaboration avec nos formateurs experts.
• Votre périmètre :
• Région Île-de-France.
• Déplacements fréquents sur le terrain (4 à 5 jours par semaine), avec une présence régulière à l'agence située à L'Haÿ-les-Roses (94) pour les points d'équipe et la synergie interne.

Ce poste est fait pour vous si

• Votre profil :
• Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5).
• Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, obligatoirement acquise dans un univers connexe : formation "sécurité" (travaux en hauteur, risques professionnels...) /vente de matériel technique / EPI, ou travaux en hauteur / sécurité collective (lignes de vie, protection antichute...).
• Les profils issus d'une alternance réussie dans ces secteurs sont les bienvenus !

(Note : Nous recherchons une vraie culture de la sécurité industrielle/BTP. Les profils issus de la formation généraliste [langues, tertiaire, etc.] ne correspondront pas aux exigences techniques du poste).

• Vos compétences clés :
• Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, ouvrir des portes de comptes industriels ou du BTP et convaincre des décideurs exigeants.
• Vernis technique / sécurité : Vous comprenez instantanément les enjeux réglementaires, le matériel (EPI) et les contraintes du terrain.
• Résilience et ambition : Vous aimez relever des défis, dépasser vos objectifs et transformer les refus en opportunités.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le positionnement de notre entité de formation au sein du groupe est un accélérateur de business unique : vous arrivez chez vos clients avec la crédibilité d'un leader. Vous y trouverez :

• Un tremplin pour votre carrière : le potentiel d’évolution au sein du groupe est réel et concret pour les profils performants et engagés.
• Une rémunération attractive : fixe de 32k€ + variable déplafonné (commissions sur CA + primes stratégiques) + panier repas + véhicule de fonction.
• Une culture entrepreneuriale : de l'autonomie, de la prise d'initiative et une forte reconnaissance de vos résultats
• Une intégration en promotion et des formations financées