Responsable commercial(e) France H/F

SalaryFrom €120,000.00 to €128,000.00 annual

Responsable commercial(e) France H/F

schedule Full-time engineering Indeterminate badge executive home_work On site work_history 7 years of experience place today an hour ago

Description

Nos patients sont notre priorité. Nous améliorons leur vie en imaginant et en développant de nouveaux dispositifs médicaux, de nouveaux composants, de nouveaux outils numériques.

Nous nous appuyons sur le plus grand réseau de centres d’orthopédie en France, un écosystème collaboratif avec des équipes d’orthoprothésistes, de médecins et d’ingénieurs du monde entier et nous capitalisons sur les technologies d’avenir dans des domaines aussi variés que l’intelligence artificielle, les matériaux innovants, la fabrication additive et la biomécanique.

Nous avons plus de 100 ans d’existence et nous n’avons jamais été aussi jeunes. Ces dernières années nous avons accéléré notre développement en créant de nouvelles implantations en France, aux USA, au Japon, en Allemagne…

Si vous avez envie d’un nouveau challenge, d’un nouvel horizon,

Si comme nous, vous avez envie de vous investir pour changer le présent et imaginer le futur de nos patients,

Si vous êtes engagé, investi, créatif et que vous aimez travailler en équipe

Alors rejoignez-nous…

# Human First

Pour accompagner notre dynamique et faire face à notre développement, nous recherchons un(e) :

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE

CDI – TEMPS PLEIN

DIJON (21) / Lyon (69) / Paris (75) / …

Mission

Pour accompagner notre dynamique et faire face à notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France pour déployer la stratégie commerciale nationale et piloter l’activité commerciale afin de soutenir la croissance rentable du Groupe sur ses trois activités : le réseau d’appareillage, les composants et la suite digitale.

Au cœur de notre ambition et rattaché(e) au Directeur Commercial EMEAR, vous serez le/la chef(fe) d’orchestre de notre performance commerciale. Votre mission : manager les équipes, développer les parts de marché, renforcer les relations avec les clients stratégiques et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement.

Vos missions :

• Piloter la stratégie commercialeDécliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction sur le marché français.Contribuer à l’élaboration des plans d’action commerciaux annuels et assurer leur exécution.Identifier les relais de croissance sur les trois activités du Groupe.Participer à la définition des objectifs commerciaux et des prévisions de ventes.Contribuer à la politique tarifaire et aux actions de développement des marchés.
• Manager l’équipeEncadrer et animer l’équipe de chargés d’affaires et supports techniques France.Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi de la performance et mener les entretiens.Développer les compétences techniques et commerciales de l’équipe et accompagner les collaborateurs sur le terrain dans une logique de coaching.
  
  
• Développement commercial
  Contribuer au développement des ventes sur les 3 activités.Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients.Participer aux négociations commerciales majeures.
• Pilotage de la performanceSuivre l’activité commerciale au travers des outils CRM et des indicateurs de performance.Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires.Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de parts de marché et de satisfaction client.Produire les reportings destinés à la Direction.
• Présence terrain et veille marchéAssurer une présence régulière auprès des clients clés et des équipes, développer les comptes stratégiques.Identifier les évolutions des besoins clients, des pratiques professionnelles et des technologies.

Assurer une veille concurrentielle active sur les offres de services, les composants orthopédiques et les solutions numériques.

Profile

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France justifiant d’une expérience confirmée en management d’équipes commerciales et en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le secteur des dispositifs médicaux ou de l’orthopédie.

Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que votre expérience en gestion des comptes stratégiques (Key Account Management) seront des atouts majeurs pour ce poste. Une bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux et de l’orthopédie, couplée à une capacité à analyser les données financières et les indicateurs de rentabilité, vous permettra de piloter efficacement notre performance commerciale.

La maîtrise des outils CRM (Salesforce), d’Excel avancé, de Power BI et des outils collaboratifs sera essentielle pour assurer un suivi rigoureux de l’activité. Votre intelligence relationnelle, votre aptitude à travailler en mode collaboratif, ainsi que votre capacité à conduire le changement et accompagner les équipes seront des qualités clés pour réussir dans ce rôle.

Enfin, un niveau d’anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans notre environnement international.

Ce poste est à pourvoir en CDI à temps plein avec une rémunération selon le profil et des avantages complémentaires : intéressement et participation selon les résultats de l’entreprise, RTT, tickets restaurants, épargne salariale, mutuelle.