Directeur de comptes stratégiques – Medical & Publishing Company H/F

CDG Conseil, cabinet de recrutement et de conseil RH spécialisé dans l’industrie de la santé, accompagne la division santé d’un acteur international de référence de l’édition scientifique et de la communication médicale.

Notre client, adossé à un groupe d’édition scientifique mondialement reconnu, est un acteur majeur des solutions de communication scientifique et médicale à destination de l’industrie pharmaceutique. Il intervient auprès des équipes Medical Affairs pour la valorisation, la structuration et la diffusion des données scientifiques, en s’appuyant sur une offre intégrée combinant publications scientifiques, communication médicale et programmes d’éducation en santé.

Dans le cadre d'une évolution stratégique de son organisation en France, nous recrutons un(e) :

Directeur de Comptes Stratégiques – H/F

Paris (75) – Mode hybride

Rattaché(e) à la Direction France, vous prenez la responsabilité commerciale et stratégique d'un portefeuille limité de comptes pharmaceutiques à fort potentiel.

Cette création de poste s'inscrit dans une volonté de renforcer une approche consultative et partenariale auprès des équipes Medical Affairs, en intervenant plus en amont dans leurs réflexions stratégiques et leurs projets de communication scientifique.

Véritable développeur(se) de comptes stratégiques, vous accompagnez vos clients dans la définition de leurs besoins et co-construisez avec eux des solutions à forte valeur ajoutée autour des publications scientifiques, de la communication médicale et de l'éducation des professionnels de santé.

Développement et gestion de comptes stratégiques

• Assurer le développement, la fidélisation et la croissance d'un portefeuille de comptes clés

• Construire des relations durables avec les décideurs Medical Affairs au niveau local et international

• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration et développer le chiffre d'affaires de manière pérenne

• Piloter les négociations commerciales et assurer l'atteinte des objectifs financiers associés aux comptes confiés

• Gérer un budget significatif et contribuer directement à la croissance de l'activité en France

Approche conseil et partenariat

• Intervenir en amont des appels d'offres et des briefs afin d'influencer les réflexions stratégiques des clients

• Accompagner les équipes Medical Affairs dans leurs stratégies de publications et de communication scientifique

• Développer une posture de partenaire de confiance auprès des clients en apportant des recommandations adaptées à leurs enjeux

• Favoriser une approche intégrée associant publications scientifiques, programmes éducatifs, symposiums et initiatives de communication médicale

Leadership et développement de l'activité

• Participer activement à la transformation de l'organisation vers une approche davantage orientée conseil stratégique

• Agir comme référent sur les comptes stratégiques et contribuer au développement des bonnes pratiques commerciales

• Collaborer avec les équipes projets, scientifiques et commerciales afin de maximiser l'impact des solutions proposées

• Contribuer à la croissance future de l'équipe et au développement de l'activité en France

Profil

Formation supérieure scientifique ou commerciale.

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial de services à destination de l'industrie pharmaceutique.

Vous avez idéalement évolué au sein d'une agence de communication médicale, d'un acteur des services aux laboratoires pharmaceutiques, d'une société spécialisée en publications scientifiques ou d'un environnement Medical Affairs.

Compétences recherchées :

• Solide tempérament commercial et forte orientation développement business

• Expérience démontrée dans la gestion et la croissance de comptes stratégiques

• Capacité à vendre des prestations complexes à forte valeur ajoutée

• Bonne compréhension de l'environnement Medical Affairs et des enjeux scientifiques des laboratoires

• Aptitude à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et à développer des relations de confiance sur le long terme

• Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à évoluer dans une structure agile

• Leadership naturel, sens politique et excellente intelligence relationnelle

• Capacité à conjuguer développement commercial et approche consultative

• Français et anglais courants impératifs

Les +

• Rejoindre un acteur international reconnu pour son expertise et sa crédibilité scientifique auprès de l'industrie pharmaceutique.

• Occuper une fonction à fort impact dans une organisation en pleine évolution stratégique.

• Piloter un nombre limité de comptes stratégiques permettant un véritable travail de développement et de partenariat.

• Intervenir auprès d'interlocuteurs Medical Affairs de premier plan en France et à l'international.

• Intégrer une équipe à taille humaine favorisant l'autonomie, la prise d'initiative et l'esprit entrepreneurial.

• Participer à la croissance future de l'activité et à la structuration de l'équipe en France.

• Évoluer dans un environnement international offrant de réelles perspectives de développement.