Head Go to Market (F/H)

Chez Foodles, on réinvente la restauration d'entreprise avec une ambition simple : permettre à chaque collaborateur·rice de bien manger, au bureau, de façon durable et accessible. Pour accélérer notre croissance B2B et franchir un cap dans notre développement commercial, nous créons un poste stratégique : Head of Go to Market. Une opportunité rare de construire, piloter et faire rayonner une vision GTM de A à Z dans une scale-up à fort potentiel. 💼 Ton rôle ? En lien direct avec Julia, notre CRO, tu es l'architecte de notre moteur de croissance. Tu définis et exécutes la stratégie go-to-market de Foodles, supervises trois pôles complémentaires — Growth, Revenue Ops et Sales Enablement — et t'assures que chaque levier d'acquisition, chaque outil, chaque formation Sales pousse dans la même direction. C'est un poste de création, avec une vraie latitude pour façonner les process, les outils et la culture de performance de nos équipes commerciales. 🎯 Tes missions Stratégie & alignement GTM Définir et piloter la stratégie GTM en collaboration directe avec la CRO Aligner Growth, RevOps et Sales Enablement autour d'une vision commune et de KPIs partagés Identifier les leviers d'optimisation du pipeline : conversion, vélocité, taux de transformation Acquisition & Croissance Challenger et superviser les campagnes d'acquisition (paid, organique, outbound) Optimiser le CAC et garantir la qualité et la régularité des leads inbound générés Revenue Operations Garantir que le CRM reflète fidèlement les cycles de vente et la stratégie GTM Mettre en place un pilotage data-driven via des reportings fiables, clairs et actionnables Sales Enablement Concevoir et déployer des programmes de formation pour accélérer le ramp-up des Sales et faire monter les équipes en place Piloter la création des playbooks, battle cards et supports d'aide à la vente Management & collaboration Recruter, coacher et faire grandir tes équipes Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour assurer la cohérence du parcours prospect et la continuité des supports commerciaux 🤝 Ta future équipe Tu prends la tête de trois pôles, avec des profils engagés et complémentaires : Noëline , en charge du Sales Enablement, est une nouvelle arrivante passionnée par la formation commerciale. Elle a aiguisé ses compétences dans un grand groupe et débarque chez Foodles avec une vraie mission : construire et faire grandir l'équipe Enablement. Autant dire qu'il y a de la matière — et beaucoup d'envie. Cédric , qui pilote la Growth, est le genre de profil qui ne peut pas s'empêcher d'optimiser. Toujours à l'affût de nouveaux outils, de nouvelles façons d'automatiser ou de tester, il transforme chaque idée en levier concret. Avec lui, les chantiers ne manquent pas — et les résultats non plus. Clément , Lead RevOps chez Foodles depuis plus de 2 ans, a construit le département Revenue Operations de zéro. Passionné par la data et toujours en quête de nouvelles solutions, il est à la fois créatif et rigoureux — il saura t'embarquer dans les bons chantiers et t'accompagner dans ta prise de poste. ⭐ Tu te reconnais ? Tu justifies d'au moins 10 ans d'expérience en environnement B2B scale-up, dont 5 ans minimum sur un périmètre GTM, RevOps, Growth ou Sales Enablement Tu as déjà managé des équipes pluridisciplinaires et tu sais créer l'alignement autour d'une vision commune Tu es à l'aise sur des cycles de vente longs et complexes La data, c'est ton terrain de jeu : KPIs, dashboards, reportings — tu pilotes par les chiffres et tu sais les rendre lisibles pour des interlocuteurs C-Level Tu maîtrises les stratégies inbound multi-canal — une expérience sur de la vente de service est un vrai plus Tu connais bien les outils CRM, et HubSpot n'a plus de secrets pour toi Tu es pédagogue, fédérateur·rice et résolument orienté·e résultats 🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ? Une mission à impact : bien manger, durablement, dans les entreprises — et ça, ça se ressent au quotidien Un poste de création avec une vraie latitude stratégique et un accès direct à la Direction Une équipe soudée , ambitieuse et bienveillante, où l'on grandit vite et bien Des bureaux à Clichy , bien desservis et dans une belle énergie collective Des repas à prix mini — parce que chez Foodles, on mange bien aussi en interne 🥗 🦄 Notre rencontre s'écrit 30 min avec Dorine , Lead Talent Acquisition — pour faire connaissance et parler de ton parcours 45 min avec Julia , CRO et future manager — pour rentrer dans le vif du sujet Un Business Case — pour montrer ta façon de structurer une approche GTM 30 min avec Michaël , CEO et co-fondateur de Foodles suivi de 30 min avec nos Values Ambassadors — pour s'assurer que le match est réel dans les deux sens À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.