Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié.
Vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques.
Vous aurez pour principales responsabilités :
1. Pilotage commercial & prescription
• Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs)
• Participer à l’augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation)
• Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés.
• Suivre, challenger et enrichir le plan d’actions commercial.
• Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariats…).
• Détecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage.
2. Gestion du portefeuille projets
• Répondre aux appels d’offres internationaux : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques.
• Suivre les projets en cours et à venir chez les clients.
• Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles.
• Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés : production, qualité, logistique, assistance commerciale.
• Assurer une veille marché : projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés.
3. Gestion du portefeuille produits
• Suivre le plan d’actions développement produit avec l’usine de Chalon-sur-Saône.
• Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales.
4. Pérennité de la solution Cryolène
• Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion.
5. Animation interne et coordination
• Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA).
• Travailler en étroite collaboration avec : usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.
Responsable Grands Comptes – Marché GNL (Gaz Naturel Liquéfié) H/F • COURBEVOIE, Ile de France, France
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