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Dassault Systèmes
TP - Client Manager, T&MDassault Systèmes • Vélizy-Villacoublay
TP - Client Manager, T&M

TP - Client Manager, T&M

Dassault Systèmes • Vélizy-Villacoublay
Il y a 23 heures
Type de contrat
  • Temps plein
Description de poste

Unlock your potential with Dassault Systèmes, a global leader in Scientific Software Engineering as a Client Manager ,T&M industry in China

Role Description & Responsibilities

T&M team is in need of a Client Executive to develop T&M business in East CHINA and increase 3DS penetration and revenue growth on a mid and long term basis.


In order to support the growth of Dassault Systèmes, your responsibilities include the following:

  • Support the sales expert Management in the context of the definition of the Geo Strategy and the realization of the sales planning (selection of Client To target using Value Path & Geo Sales initiatives)
  • Identify key customer challenges and drivers to transformation that could be solved with 3DS solutions.
  • Define and update when needed the Client Strategy in the CRM My Client Engagement
  • Sell on value through assigned offers from Industry and Brand Portfolio within a defined territory.
  • Perform end-to-end sales engagements compliant with the DS sales referential while leveraging DS Platform as a communication channel both internally and externally.
  • Provide Leadership around VALUE ENGAGEMENT, enabling connection of framework and consultative value selling engagement
  • Build and develop trusted relationships at executive level and within all layers of client organization to ensure sustainable business intimacy between 3DS and customer.
  • Orchestrate 3DS teams and/or C&SI as appropriate to lead the execution of the Client strategy to create leads then growth opportunities
  • Provide an accurate forecast on 5 rolling quarters and FY creating the appropriate pipeline to reach business objectives
  • Manage negotiation with the customer by complying with all 3DS engagement processes (Finance, Legal), government and local regulations, DS policies and ethical standards
  • Contribute to best practices based on Lessons Learned (including Root Cause Analysis, Analytics, Loss reviews)
  • Manage 3DS and Client ecosystems all along the customer experience to ensure global satisfaction
  • Use and fulfill DS CRM My Client Engagement according the corporate guidance, making sure that data are up to date.
  • Act as the community manager for communities animated through DS Platform.
  • Follow Sales certification programs

Qualifications


· Bachelor degree required, engineering degree in 211/985 colleges is preferred
· Having proven track record of sales performance and/or industrial software knowledge/solutions to large accounts especially auto OEMs, tier 1 suppliers
· Strong knowledge in Auto industry and willing to challenge new things
· Good communication and presentation skills, both verbal and written in Mandarin and English
· Willing to travel around the China East and Shanghai based
· Ambitious and resilient, don’t give up easily
· Open and cooperative with different people and/or teams;

What’s in it for you:

  • Work for the one of the biggest software company in Europe
  • Gain exposure to a wide variety of industry experiences and IT technologies
  • An international work environment with brilliant colleagues around the globe
  • A conducive and supportive environment for personal and career growth
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TP - Client Manager, T&M • Vélizy-Villacoublay

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