Responsable National Grands Comptes Installation / Modernisation H/F

Notre Groupe:

Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 2 milliards de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 11 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

De la Tour First à la Défense à la Tour La Marseillaise à Marseille, en passant par le Nouveau Palais de Justice à Paris, KONE France s’appuie sur l’expertise et l’engagement de ses 3200 collaborateurs. Rejoignez-nous !

Suite à une promotion interne nous recherchons notre futur(e) Responsable National Grands Comptes pour les Grands Projets d’Installation / Modernisation d’ascenseurs. Rôle basé sur Colombes (92) avec déplacements réguliers en France.

Vous développez des relations fructueuses avec les clients stratégiques de l’entreprise au niveau national, en étroite collaboration avec les directions opérationnelles et conformément à la stratégie en vigueur.

Rattaché(e) au Directeur Commercial New Building Solutions France BeLux, vos missions sont notamment les suivantes :7

* Gérer les comptes des clients stratégiques assignés afin d’optimiser la rentabilité des contrats associés, au travers :

▪ Du pilotage opérationnel des contrats cadres, de l’avant-vente jusqu’au déploiement

▪ De la relation avec ces clients en assurant une présence de proximité afin de proposer des solutions adaptées

▪ De l’identification des risques commerciaux, opérationnels ou de réclamations client associés à ces comptes et mettre en place les mesures correctives avec l’appui de la Direction

▪ De la définition de plans d’actions associés à ces comptes stratégiques

• Collaborer en tant que support et facilitateur aux Grands projets régionaux aux cotés des Ingénieurs des ventes

• Assurer la mise à jour des données clients et le reporting associé

Profil Recherché :

Diplômé(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), vous possèdez une expérience commerciale d’au moins 8 ans dans un environnement technique complexe, idéalement dans le secteur des ascenseurs, du BTP, des lots techniques ou des équipements du bâtiment. Vous maîtrisez la gestion de Grands Comptes nationaux et savez piloter des projets stratégiques à forte valeur ajoutée.

Vous connaissez les acteurs clés : promoteurs, foncières, bailleurs, majors du BTP, bureaux d’études et savez gérer des cycles de vente longs et complexes, incluant appels d’offres, négociations multi‑interlocuteurs et contractualisation.

Compétences comportementales

• Leadership naturel, capacité à fédérer les équipes internes (commerce, installation, modernisation, pricing, juridique, technique).

• Excellente communication, aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (direction immobilière, direction travaux, direction achats).

• Forte orientation résultats, sens du business et capacité à identifier des opportunités stratégiques.

• Rigueur, sens de l’analyse, capacité à structurer une approche commerciale nationale.

• Esprit collaboratif, capacité à travailler dans une organisation matricielle.

Compétences techniques & outils

• Anglais opérationnel tant à l’écrit qu’à l’oral

• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion grands comptes.

• Compréhension des contraintes réglementaires et normatives du secteur (ascenseurs, ERP, sécurité).

• Capacité à lire et comprendre des dossiers techniques, plans, CCTP, DCE.

Nous proposons :

Pour la septième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers ! Ce label est une reconnaissance de la qualité de notre politique des Ressources Humaines notamment au travers de parcours de formation métier, un suivi individualisé et un management de proximité.

KONE s’engage dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers d’accords sur la diversité et le handicap.

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