CHARGE D'AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES H/F AVIGNON

Description de l'entreprise

Acteur de son territoire,la Banque Populaire Méditerranée est :

• Une Banque Régionale de près de 2000 collaborateurs, implantée sur un vaste territoire ensoleillé autour du bassin méditerranéen
• Une Banque de Proximité fière de son origine coopérative, fidèle à ses valeurs et proche de ses clients
• Une Banque du Groupe BPCE, 2ème acteur bancaire en France, au service de ses clients, de ses sociétaires et de l’économie
• Une Banque Engagée qui investit pour le développement durable du bassin méditerranéen et de ceux qui y entreprennent et y habitent

Au sein de la BPMED, nous valorisons votre parcours professionnel, votre talent et votre engagement en vous offrant les ressources pour atteindre vos objectifs. Avancez vers un avenir prometteur en nous rejoignant !

Nous rejoindre c’est aussi partager nos valeurs

#ENGAGEMENT #EXEMPLARITE # ESPRITDEQUIPE #PROXIMITE

Notre Direction du Réseau Entreprises et du Dirigeant recherche un Chargé d'Affaires Grandes Entreprises (H/F) basé sur Avignon.

Poste et missions

Le Chargé d’Affaires Grandes Entreprises gère et développe un portefeuille de clients Entreprises et d’ETI. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l’ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire.

• Prospection et développement du portefeuille

Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.

• Développement du PNB du portefeuille

Par l’équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l’entreprise (CT, MT, Crédit bail…), placements de trésorerie.

Par la promotion des solutions d’ingénierie financière : financements structurés, activité de conseil, instruments de couverture

Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe

• Négociation

Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties

• Représentation de la banque

Création et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires

Représentation de la banque lors des manifestations

Investissement dans les cercles professionnels

• Gestion et suivi des risques du portefeuille

Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu’une forte présence sur le terrain.

Profil et compétences requises

• Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international
• Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage
• Connaissance du marché de l’entreprise, du financement structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le développement durable (financement Green)
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection
• Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.
• Capacité à développer des relations, un réseau
• Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les contreparties, maitriser les techniques de prescription et de prospection
• Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les autres marchés ( Banque Privée, Retail)
• Expérience réussie sur le Corporate de + 3 M€ de CA depuis 3 ans minimum.
• Certification AMF
• Habilitations Assurances (minimum niveau 2)