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Eurofins France Clinical Diagnostics - Biomnis
Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/HEurofins France Clinical Diagnostics - Biomnis • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/H

Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/H

Eurofins France Clinical Diagnostics - Biomnis • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Il y a 10 jours
Type de contrat
  • Temps plein
Description de poste

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et le pilotage de comptes stratégiques à l’échelle internationale.

Développement commercial stratégique

  • Définir et déployer une stratégie commerciale ciblant les fabricants de Dispositifs Médicaux de Diagnostic In Vitro (DM-DIV)
  • Identifier de nouvelles opportunités liées aux enjeux IVDR et aux besoins des clients
  • Piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, négociation, closing)

Gestion et développement de portefeuille

  • Capitaliser sur le portefeuille clients existant
  • Développer et fidéliser les comptes stratégiques internationaux
  • Construire des relations durables avec des interlocuteurs clés (R&D, affaires réglementaires, qualité)

Expertise et accompagnement client

  • Comprendre les enjeux scientifiques, techniques et réglementaires des clients (IVDR, études de performance, validation)
  • Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes scientifiques et opérationnelles
  • Assurer une communication fluide, proactive et transparente avec les clients
  • Contribuer à la structuration et à l’adaptation des offres commerciales


Qualifications

Expérience

  • Minimum 5 à 10 ans d’expérience
  • Expérience confirmée dans la vente de services scientifiques complexes (CRO, études de performance cliniques/analytiques, etc.…)

Compétences clés

  • Double compétence commerciale et scientifique/technique indispensable
  • Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro (DM-DIV)
  • Connaissance du cadre réglementaire IVDR appréciée
  • Forte culture du résultat et du développement commercial

Qualités personnelles

  • Profil proactif, orienté résultats avec un fort esprit d’initiative
  • Forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution
  • Capacité à évoluer dans un environnement technique, exigeant et international
  • Excellentes compétences relationnelles et de communication

Langues & outils

  • Anglais courant impératif
  • Outils bureautiques et CRM



Informations supplémentaires

Poste à temps plein

Plage horaire : du lundi au vendredi

Localisation : Lyon / Paris idéalement – télétravail possible – périmètre international

Prise de poste : dès que possible

Statut : cadre forfait jours

Rémunération et avantages :

Salaire annuel brut selon expérience + prime variable sur objectifs

  • Restaurant d’entreprise
  • RTT
  • Accord de participation et d’intéressement
  • Accord relatif au télétravail
  • Prime de cooptation
  • Diverses actions : participation à des évènements sportifs et caritatifs, organisation de journées de sensibilisation (handicap, inclusion), challenges internes, etc.
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Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/H • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

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