Business Developer – ESN FH

Dans le cadre du développement de notre activité Luxe SQLI recherche un Account Executive.

Le rôle consiste à gérer les comptes existants et à développer de nouveaux clients avec une prospection ciblée dans une logique de conseil et de partenariat durable.

Le poste sinscrit dans un cadre solide : plusieurs grandes marques Luxe sont déjà clientes avec des projets réalisés et des relations bien établies. Il combine un développement de comptes existants à fort potentiel et une ouverture de nouveaux logos dans une logique qualitative et long terme.

SQLI offre un positionnement rare sur le marché :
la capacité dadresser des programmes stratégiques grands comptes avec la réactivité la proximité et lagilité dune structure où les décisions se prennent rapidement.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale vous êtes responsable du développement de votre périmètre et intervenez sur lensemble du cycle de vente en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux logos sur votre périmètre en complément du développement des comptes existants en créant des opportunités commerciales auprès de nouvelles maisons et groupes.

• Développer un portefeuille de comptes existants en consolidant les relations en cours

• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités business : nouveaux sujets nouveaux interlocuteurs nouveaux périmètres ou marques dun même groupe

• Mener une prospection qualitative et ciblée adaptée aux codes et exigences du secteur

• Comprendre les enjeux business dimage de marque et dexpérience client et qualifier les besoins

• Construire les briefs et piloter les propositions commerciales ainsi que les réponses aux appels doffres

• Gérer les volets financiers et contractuels des opportunités

• Conduire les négociations et sécuriser les signatures

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes UX Tech Data QA et Delivery

• Suivre lactivité commerciale via le CRM assurer un reporting fiable et contribuer au développement du CA de SQLI

• Développer le relationnel client avec des interlocuteurs de niveau Clevel Direction Digitale DSI Direction Business et animer la gouvernance commerciale des comptes stratégiques.

Qualifications :

• Anglais courant

• Formation supérieure (école de commerce dingénieur ou université)

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en BizDev ou développement commercial au sein dune ESN dun cabinet de conseil ou dun intégrateur digital

• Pratique avérée de la gestion et du développement de comptes grands comptes idéalement dans des environnements complexes

• Bonne maîtrise de la vente de solutions digitales (forfait T&M dispositifs long terme)

• Excellent relationnel sens du business et capacité à inscrire la relation client dans la durée

• Capacité à évoluer dans des environnements exigeants avec une forte sensibilité aux enjeux de marque de storytelling dexcellence opérationnelle et de confidentialité.

• Une forte autonomie et un esprit entrepreneurial

• Une capacité à travailler en écosystème avec des équipes offshores

• À laise avec des cycles de vente longs

• Capacité à structurer une vision compte

Informations supplémentaires :

Pourquoi vous allez adorer travailler chez SQLI

Une politique de télétravail flexible : 2 jours/semaine.

De la formation continue et des certifications pour vous développer.

Un accompagnement personnalisé : suivi de carrière projets variés et beaucoup de collaboration au sein de votre équipe.

Des rituels réguliers : communications internes évènements intra agence meet-up

Nos avantages :

QVCT : environnement de travail agréable accompagnement des salariés proche aidant

Ticket restaurant

Forfait mobilité durable

PEE avec abondement employeur & PERCO

CSE : évènements subvention chèque cadeaux noël

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Un référent est disponible à tout moment : vous pouvez demander une mise en relation dès vos premiers échanges avec nous. Des aménagements ou dispositifs peuvent être mis en place pour répondre à vos besoins.

Des questions sur vos données personnelles Retrouvez notre politique de confidentialité concernant les candidats : Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1