Commercial Matériaux Hautes Technologies H/F

Rattaché au CEO, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité de l'entreprise. Votre mission consiste à structurer, alimenter et accélérer le développement commercial de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant la visibilité de nos expertises et en facilitant la transformation des opportunités en projet Vous intervenez à l'interface entre les équipes techniques, les prospects, les clients et les partenaires. Vous contribuez à faire émerger de nouvelles opportunités commerciales, à structurer le pipeline d'affaires et à soutenir les experts dans la construction de propositions à forte valeur ajoutée. Vous intervenez à l'interface entre les équipes techniques, les prospects, les clients et les partenaires. Vous contribuez à faire émerger de nouvelles opportunités commerciales, à structurer le pipeline d'affaires et à soutenir les experts dans la construction de propositions à forte valeur ajoutée. Les projets étant souvent liés à des problématiques industrielles complexes en mécanique de la rupture, matériaux, simulation numérique ou data science appliquée à la fiabilité, vous développez progressivement une compréhension fine de nos domaines d'expertise afin de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs techniques et scientifiques . Vos missions Développement commercial - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'industriels, centres de recherche et bureaux d'études. - Réaliser des actions de prospection ciblées par téléphone, email, LinkedIn et participation à des événements professionnels. - Identifier de nouveaux secteurs d'application pour les expertises et technologies développées. - Cartographier les marchés, comptes stratégiques et écosystèmes industriels prioritaires. - Alimenter et maintenir un pipeline commercial structuré. Support au développement des affaires - Alimenter et maintenir un pipeline commercial structuré. - Préparer les rendez-vous commerciaux et les actions de développement menées par les experts et les responsables d'activité. - Participer à la qualification des besoins clients et à la compréhension des enjeux techniques. - Coordonner la préparation des propositions commerciales avec les équipes techniques. - Assurer le suivi des opportunités, des devis et des actions de relance. - Mettre en place des indicateurs de suivi commercial et contribuer à l'amélioration continue des processus de développement. Marketing technique et visibilité - Organiser la participation à des salons, conférences, événements scientifiques et industriels. - Valoriser les expertises de l'entreprise à travers des contenus techniques, études de cas, publications LinkedIn, newsletters ou webinaires. - Soutenir la promotion des formations proposées par les experts. - Contribuer au développement de la notoriété et de la crédibilité technique de l'entreprise. Développement stratégique - Organiser la participation à des salons, conférences, événements scientifiques et industriels. - Valoriser les expertises de l'entreprise à travers des contenus techniques, études de cas, publications LinkedIn, newsletters ou webinaires. - Soutenir la promotion des formations proposées par les experts. - Contribuer au développement de la notoriété et de la crédibilité technique de l'entreprise.
Diplômé d'une Ecole de Commerce, d'une Ecole d'Ingénieur ou d'une Université, vous disposez d'une expérience commerciale minimale de 3 ans dans le développement commercial, le conseil, le marketing BtoB technique ou le développement d'activités dans un environnement technologique. Vous aimez comprendre des sujets complexes, structurer des démarches et faire avancer les projets. Vous êtes à l'aise pour interagir aussi bien avec des experts techniques qu'avec des décideurs industriels. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à : - Organiser et structurer des actions de développement ; - Identifier et qualifier des opportunités ; - Coordonner plusieurs sujets simultanément ; - Comprendre rapidement des problématiques techniques ; - Transformer une expertise complexe en proposition de valeur compréhensible. Vous avez un intérêt marqué pour les matériaux, la mécanique, la simulation, l'industrie ou les technologies de pointe. Une expérience dans le conseil, l'ingénierie, l'innovation ou les technologies industrielles constituera un atout. La maîtrise de l'anglais est indispensable