Acquisition/Chasse/Closing / Renew Maîtrise du cycle de vente long/complexe (6-18 mois): Capacité à naviguer dans des organisations complexes (chaînes TV, médias) où les centres de décision sont multiples (Technique, Achat, Métier). Ne doit pas pour autant délaisser les QuickWins, même moins prestigieux Réponse aux Appels d'Offres (RFP/RFI) : (expérience pas nécessaire, mais ça ne doit pas le rebuter): Savoir piloter la réponse commerciale, coordonner le timing des contributions techniques et s'assurer de la conformité administrative sans perdre de vue l'argumentaire de vente. Prospection multicanale & Social Selling : Ne pas se contenter des leads entrants. Savoir utiliser son réseau, LinkedIn, et la veille marché pour "ouvrir les portes des grands comptes. CRM: Rigueur absolue dans le reporting. Un chasseur qui ne documente pas ses opportunités rend le pipe illisible. Notions juridiques et contractuelles : Être à l'aise avec les clauses de SLA, de responsabilité et de facturation pour préparer des devis solides.
Que vous soyez diplômé d'une Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous connaissez le marché du streaming et des OTT pour comprendre ce que veulent dire les acronymes de base CDN, VOD, Live, Encodage, Latence. Vous comprenez les besoins de broadcasters : qualité de services et monétisation. Ainsi, le salon IBC (préparation, présence, follow up) est un terrain de jeu pour vous. Vous disposez d'une sensibilité Marketing pour mettre en place des actions, à date peu développées. Vous êtes déjà utilisateur de solutions de prospection/targeting IA (pas du reach auto par IA). Vos qualités sont : - Résilience et Ténacité : Le "Non" est son point de départ. Il doit être capable de relancer 10 fois un décideur de média sans être intrusif mais en restant présent. - Intelligence situationnelle : Savoir quand pousser pour closer et quand reculer pour laisser le client respirer. - Sens de la négociation "ferme" : doit si possible aussi être capable de gérer les différents réclamer de l'argent, des avenants, tout en préservant la relation future (main de fer dans un gant de velours). - Autonomie : Bien sur on l'accompagne sur les rdvs des premiers mois mais doit rapidement être capable d'assurer un premier contact en autonomie - Anglais Business: Dans le streaming, le marché est mondial. Les partenaires et souvent les décideurs parlent anglais. - Capacité de synthèse: Savoir transformer une solution technique complexe en un bénéfice business clair (ROI)
Ingénieur Commercial Streaming - Ott H/F • Paris, Île-de-France, France
L'Ingénieur Cloud déploie, configure et maintient les infrastructures et services Cloud.Il automatise les processus, collabore avec les équipes et assure la sécurité et l'optimisation des c... Voir plus
Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un ingénieur technico-commercial pour des solutions électroniques sur mesure à Guyancourt.Avec au moins 5 ans d'expérience dans le secteur industriel,... Voir plus
Recherche d'un ingénieur logiciel Linux embarqué pour le développement et la validation de logiciels embarqués, avec 5 ans d'expérience dans l'IoT. Voir plus
À propos de l’offre d’emploi⚡️ La team recrute : toi aussi, deviens un InnovActeur ⚡️Qui sommes-nous ? 🧐En 2024, nous rassemblons l’ensemble de nos activités au sein d’AWAKE Group, pour accélérer ... Voir plus
Ingénieur C/Linux Embarqué Senior – Paris – H/F /h3 pChez Free, tu découvriras une bculture interne singulière /b et très marquée.Le recrutement est ouvert, sans a priori : on ne juge les gens ni s... Voir plus
Commercial technique pour développer un portefeuille clients en Île-de-France, avec une rémunération attractive et des opportunités de carrière. Voir plus
Ingénieur commercial expérimenté recherché pour gérer un portefeuille clients, développer des solutions sur mesure et suivre les résultats.CDI proposé avec rémunération attractive et avantages. Voir plus
Tu es avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme : tu aimes aller chercher de nouveaux clients, construire un portefeuille from scratch et voir tes comptes grandir.Chez Kincy Paris, tu démarreras ave... Voir plus
Une agence d'architecture intérieure recherche un(e) responsable pour développer son canal Contract.Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience dans le marché Contract, une forte dynamique d... Voir plus
Une entreprise dynamique et innovante recherche un(e) Chargé(e) de développement des ressources humaines pour développer son portefeuille BtoB en Île-de-France.Vous devrez convaincre et bâtir une r... Voir plus
Développement de logiciels embarqués en C/C++, maintenance des drivers et intégration de systèmes temps réel. Voir plus
Data Streaming Architect (H/F)Applyremote type: Hybrid/Partially Remotelocations: France - Issy les Moulineauxtime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR Take a step forward a... Voir plus
L'ingénieur Cloud concevra, déploiera et fera évoluer les infrastructures Cloud Azure, en utilisant Infrastructure as Code et supervisant les infrastructures. Voir plus
Rejoignez DFM, entreprise certifiée Great Place To Work et acteur majeur de la transformation digitale.Depuis 2002, DFM accompagne les entreprises dans leur performance en intégrant les meilleures ... Voir plus
Une entreprise spécialisée en ingénierie recherche un(e) ingénieur(e) CVC pour concevoir et réaliser des installations dans des projets industriels ambitieux.Vous aurez la responsabilité de suivre ... Voir plus
L'ingénieur commercial prospecte, négocie et gère les clients dans le domaine des télécoms.Il présente des solutions techniques, participe aux appels d'offres et assure le suivi commercial. Voir plus
Ingénieur commercial en télécoms pour développer et fidéliser une clientèle d'entreprises et d'établissements publics.Proposition de solutions d'infrastructures et de téléphonie d'entreprise, gesti... Voir plus
Qui sommes-nous ?EZIA, cabinet de conseil du groupe Neurones, est spécialisé dans les réseaux informatiques, la sécurité des systèmes d’information et la cybersécurité.Nos consultants aident nos cl... Voir plus
Ingénieur matériel expérimenté recherche pour un poste en télétravail dans la conception de projets IoT, de l'architecture au routage. Voir plus
Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du .France et à l’international autour de 2 activités : les .Dans un environnement full open source, nous maintenons l’exc... Voir plus
