Directeur des ventes (H/F)

Mission

s principales

Déploiement de la stratégie commerciale nationale

• Déployer la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise, en cohérence avec la stratégie globale.
• Traduire le plan commercial existant en plans d'actions opérationnels à court et moyen termes, et en assurer le suivi rigoureux.
• Communiquer la stratégie et les priorités commerciales afin de favoriser l'adhésion des équipes et l'atteinte des objectifs.
• Adapter les actions commerciales aux évolutions du marché, aux attentes clients et à la pression concurrentielle.
• Structurer et piloter les marchés publics en développant une démarche de création de valeur pour les clients (plans de progrès, optimisation des achats, approche partenariale).

Pilotage de la performance et de la data

• Être responsable de la performance commerciale (chiffre d'affaires, marge).
• Définir les indicateurs clés nécessaires au pilotage, mettre en place des tableaux de bord simples et efficaces, et assurer la diffusion de l'information à tous les niveaux de l'entreprise.
• Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en œuvre des plans d'actions correctifs.
• Contribuer activement aux sujets de data et de digitalisation au service de l'efficacité commerciale.

Management et développement des équipes

• Encadrer directement 2 Responsables régionaux, 2 KAM (Key account manager) et manager indirectement près de 30 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire national en adoptant une posture de manager coach.
• Animer, motiver et engager les équipes autour des orientations stratégiques et des objectifs commerciaux.
• Structurer et diffuser les méthodes de vente, avec l'appui des responsables régionaux : plans de tournées, discours commerciaux, pitchs, méthodes.
• Participer aux recrutements, à l'intégration et au développement des compétences des équipes, dans une logique de préparation du commerce de demain.

Appui au développement commercial

• Piloter les projets de développement commercial nationaux, en lien étroit avec les managers et les équipes transverses.
• Participer aux négociations commerciales de haut niveau, en collaboration avec les Key Account Managers.

Membre actif du Comité de Direction

• Contribuer aux travaux et décisions du Comité de Direction sur l'ensemble des enjeux de l'entreprise.
• Participer à l'élaboration du budget et à l'atteinte des objectifs globaux (CA, marge, OPEX, profit).
• Assurer une veille active des marchés et tendances, et être force de proposition.
• Faire rayonner les valeurs et la culture de l'entreprise, en interne comme en externe.

Package de rémunération

Package de rémunération à partir de 75 000 € bruts annuels, ajusté en fonction de l'expérience et le parcours du candidat complété par une rémunération variable attractive. Le poste inclut également un véhicule de fonction.

Ce poste offre une rare combinaison entre vision stratégique et impact opérationnel. Vous rejoignez une entreprise reconnue dans son secteur, à taille humaine, avec l'ambition de poursuivre sa transformation commerciale. Membre du Comité de Direction, vous aurez l'opportunité de piloter la performance nationale, d'accompagner l'évolution des pratiques commerciales et de laisser une empreinte durable sur le développement de l'entreprise.

Qualités et compétences requises

• Expérience confirmée (de 5 à 7 ans) dans le management d'équipes commerciales multisites, idéalement en environnement BtoB, sur un périmètre national.
• Capacité à déployer une stratégie commerciale existante avec rigueur et efficacité opérationnelle.
• Solide culture du pilotage de la performance commerciale et de l'exploitation des données.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, notamment auprès de clients grands comptes.
• Aisance dans le travail transverse et la coordination de projets impliquant plusieurs fonctions.
• Appétence forte pour la data, les outils digitaux et l'évolution des pratiques commerciales.
• Anglais professionnel requis.
• Intérêt réel pour l'univers du sport.