Responsable Grands Comptes MDD H/F (CDI)

Notre client est une société spécialisée dans l'import et la distribution de produits alimentaires produits du monde , principalement d'Asie auprès des Grands Distributeurs Français de la GMS, RHF et du Cash & Carry. Engagée dans une dynamique de conquête, l'entreprise souhaite aujourd'hui affirmer son image de spécialiste et proposer une offre de marque de distributeur.

Dans cette dynamique, notre client créé un poste de Responsable Grands Comptes MDD H/F. Rattaché au Directeur Général, votre objectif sera de créer et développer l'activité MDD de la société auprès de clients distributeurs français (GMS / RHF / Cash & Carry), en assurant l'interface entre leurs cahiers des charges et le réseau industriel asiatique jusqu'à la mise en marché.

Vos missions seront axées sur 4 axes principaux :

Développer le portefeuille grands comptes MDD

Identifier et approcher les acheteurs MDD et produits du monde des grandes enseignes (Système U, Scamark, Carrefour et autres centrales) et RHF.
Répondre aux appels d'offres MDD et construire les dossiers de réponse.
Négocier les référencements, les volumes, les conditions et plans de lancement.
Entretenir la relation grand compte dans la durée et détecter les opportunités d'extension de gamme.

Assurer l'interface cahier des charges / sourcing asiatique / qualité

Traduire les cahiers des charges des distributeurs (recette, qualité, packaging, volumes, cible prix) en spécifications exploitables par les usines.
Coordonner avec le réseau industriel le développement et l'industrialisation des produits.
Piloter les échantillons, les validations qualité (Asie et France) ainsi que les vérifications de conformité (normes alimentaires, étiquetage).

Construire l'offre et piloter la marge

Bâtir la construction tarifaire (coût usine, logistique, stockage, droits et frais d'import) et défendre la marge.
Suivre la rentabilité par référence et par enseigne.
Gérer les contrats, les engagements de volume et les conditions commerciales.

Coordonner la supply chain et le reporting

Travailler avec la Supply Chain et l'ADV pour le flux (dépôt, stockage en France, facturation).
Assurer le reporting de l'activité MDD (pipeline, chiffre d'affaires, marge)
Participer à l'élaboration du budget et du plan de développement de la ligne MDD.

Le poste est basé en Ile-de-France.


REMUNERATION & AVANTAGES
Package fixe + Bonus
Statut Cadre
Forfait (214J)
Voiture de fonction
Déplacements occasionnels en Asie


LES +

Entreprise
Entreprise à taille humaine, en croissance et spécialiste du segment des produits du monde
Réseau de sourcing et industriel structuré en Asie assurant une maîtrise fine des produits fabriqués et distribués
En assurant la maîtrise du sourcing industriel, la logistique, le stockage et la mise à disposition des produits, la société se positionne comme interlocutrice unique des clients.


Poste
Poste en création avec une grande autonomie et en proximité directe avec la Direction Générale
Possibilité d'avoir un réel impact sur la croissance en France
Beau défi représenté par la création et la gestion de son chiffre d'affaires. Vous êtes issu(e) d'une expérience réussie d'au moins 5 ans acquise chez un acteur industriel dans le développement commercial sur le marché MDD Agroalimentaire et auprès de la GMS.
Vous avez l'expérience du sourcing et de l'import, de la construction des prix.
Vous avez une âme de développeur, autonome et orienté(e) résultats, capable d'identifier et de saisir de nouvelles opportunités commerciales
Vous avez le sens du marketing produit en vue de structurer l'offre de la société.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et appréciez les environnements agiles et entrepreneuriaux.
Vous parlez anglais couramment en vue des échanges avec les usines et équipes R&D situées à l'étranger.