Responsable de secteur - Négoce matériaux - bois H/F (CDI)

Notre client est un groupe industriel français, familial et indépendant, reconnu pour la qualité de ses produits, son outil de production performant et son expertise dans les métiers du bois.

Dans le cadre de l'évolution de son organisation commerciale, l'entreprise recrute un Responsable de secteur pour reprendre et développer un portefeuille clients existant sur le Sud de la France.


Le secteur couvre principalement le Sud / Sud-Ouest méditerranéen, avec une concentration importante de clients sur les départements du Tarn, de l'Aveyron et des Pyrénées-Orientales. Une localisation sur l'axe Béziers / Montpellier est idéale pour rayonner efficacement sur la zone.

Le portefeuille représente environ 100 clients actifs et 9 000 m³ d'activité. Il s'agit donc d'un secteur déjà ouvert, à animer, structurer et développer dans la durée.

Rattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge un secteur Sud déjà constitué, composé principalement de clients professionnels : négoces, distributeurs, emballeurs, acteurs de la construction bois et clients utilisateurs.

Votre activité sera orientée à environ 70 % vers le suivi, l'animation et le développement du portefeuille existant, et à environ 30 % vers la prospection ciblée de nouveaux comptes.


Vos principales missions seront les suivantes :

Animer, fidéliser et développer un portefeuille d'environ 100 clients actifs.
Définir vos plans de tournée de manière autonome, en tenant compte du potentiel client, des priorités commerciales et de la réalité géographique du secteur.
Assurer une présence terrain régulière, avec des visites clients préparées et suivies.
Développer les ventes en volume, chiffre d'affaires, rentabilité et mix produits.
Promouvoir les gammes de produits auprès des clients en apportant un conseil technique adapté.
Identifier les opportunités de développement, de référencement, de réactivation ou de montée en gamme.
Prospecter de nouveaux comptes à potentiel sur la zone.
Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique définie.
Assurer une veille marché : concurrence, prix, volumes, besoins clients, évolutions du secteur.
Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.
Travailler en lien avec les équipes internes pour garantir le bon suivi des commandes, délais, disponibilités et éventuels litiges.
Participer ponctuellement à des salons, réunions commerciales ou événements clients.

Ce poste nécessite une vraie autonomie d'organisation. Les clients sont nombreux, parfois de taille modeste, avec une certaine rotation. La réussite repose donc sur la régularité du suivi terrain, la qualité de la relation client et la capacité à prioriser efficacement les actions commerciales. Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial terrain, idéalement acquise auprès d'un industriel, d'un fabricant ou d'un acteur commercialisant des produits techniques auprès de professionnels.

Une connaissance du négoce matériaux, du bois, de la construction, de l'emballage, de la menuiserie ou de la charpente sera particulièrement appréciée.

Nous recherchons un profil autonome, mature et structuré, capable de piloter seul son secteur, d'organiser ses tournées et de développer une relation commerciale durable avec ses clients.

Vous êtes reconnu pour :

Votre sens du terrain et de la relation client.
Votre capacité à gérer un portefeuille diffus composé de nombreux comptes.
Votre autonomie dans l'organisation et le suivi commercial.
Votre rigueur dans le reporting et l'utilisation d'un CRM.
Votre aisance dans une vente technique et consultative.
Votre capacité à conjuguer développement commercial, fidélisation et prospection.
Votre maturité professionnelle, votre fiabilité et votre sens des responsabilités.

Le poste est basé en home-office, avec une présence importante sur le terrain. Une localisation autour de Béziers, Montpellier ou à proximité immédiate est fortement souhaitée.


CDI - statut cadre - véhicule de fonction - rémunération fixe et variable - frais professionnels pris en charge - parcours d'intégration.