Sales Cloud (HF)

Mission :

Développer et piloter un portefeuille clients autour des offres Cloud Data IA Cybersécurité et Modern Workplace des écosystèmes AWS Microsoft et Google.

Véritable entrepreneur vous êtes responsable de la croissance de la rentabilité et du développement de votre activité.

Responsabilités :

Développement commercial :

• Développer & prospecter un portefeuille de clients.
• Construire et exécuter les plans de comptes.
• Porter les offres AWS Azure ou Google Cloud auprès de vos clients.
• Promouvoir les offres de transformation Data & IA Modern Workplace Infrastructure & Cloud Native Cybersécurité et Agentic AI.
• Animer les réponses aux appels doffres et les soutenances commerciales.
• Piloter lensemble du cycle de vente jusquà la signature.

Pilotage du P&L :

• Atteindre les objectifs de chiffre daffaires de marge et de croissance.
• Piloter le pipe commercial les prévisions et le signing.
• Garantir la rentabilité des affaires vendues.
• Suivre les principaux KPI : CA marge backlog et activité.

Développement des équipes :

• Participer avec léquipe recrutement à lidentification de nouveaux talents
• Contribuer au staffing et à loptimisation du taux dactivité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement delivery et avant-vente.

Animation de lécosystème hyperscaler :

• Développer une relation forte avec les équipes commerciales et partenaires de votre hyperscaler (AWS Microsoft ou Google).
• Construire des plans dactions communs et générer des opportunités conjointes.
• Mobiliser les programmes de financement de co-selling et les ressources partenaires pour accélérer la croissance.
• Représenter AMG auprès de lécosystème de votre hyperscaler.

Indicateurs de succès :

• Croissance du chiffre daffaires.
• Atteinte des objectifs de marge.
• Développement du portefeuille clients.
• Croissance et taux dactivité des équipes.
• Développement du business généré avec lhyperscaler.

Un rôle de développeur de business de manager et dambassadeur de son hyperscaler au sein du collectif Cloud AWS Microsoft et Google.

Qualifications :

• Un diplôme master en école de commerce et/ou université
• Expérience en vente de services IT Cloud ou Transformation Digitale.
• Forte culture business et orientation résultats.
• Capacité à développer un portefeuille et à piloter un centre de profit.
• Esprit entrepreneurial autonomie et leadership.

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre

• Nous sommes une IA-Driven Company : né lors des prémices de la révolution tech Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers lévolution dInternet du Cloud et désormais de la révolution de lIA. Pour cela 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.

Rejoindre Devoteam cest apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés Devoteam est une Learning Company où lapprentissage est au coeur de notre modèle.

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam

• Talent Acquisition Interview : lobjectif est de faire le point sur vos compétences votre niveau danglais et de valider vos éléments de motivation

• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors dun échange avec un expert métier

• Leadership Interview : il permet dévaluer votre potentiel vos ambitions et denvisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et selon votre profil des tests (techniques anglais personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions dembauche. En cas dacceptation le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour légalité des chances pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité au dynamisme et à lexcellence de notre organisation.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1