Customer Success Manager Grands Comptes Cabinets comptables HF

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Le rôle

En tant que Customer Success Manager Key Accounts (CSM KA) tu accompagnes un portefeuille de cabinets partenaires grands comptes (7 à 10 comptes Top 150) qui déploient Pennylane auprès de leurs équipes et de leurs clients. Ton objectif : maximiser ladoption la satisfaction et la rétention tout en structurant une gouvernance adaptée à des organisations multi-bureaux.

Tes responsabilités

• Piloter la relation au quotidien avec les décisionnaires et équipes projet du cabinet.

• Construire et animer la gouvernance : COPIL comités dadoption instances de suivi communauté de relais locaux.

• Définir et exécuter des plans dadoption (collaborateurs clients) fondés sur la donnée.

• Coordonner lexécution avec les expertes internes Pennylane (Produit Support Ops Sales etc.).

• Anticiper les risques (satisfaction déploiement adoption) et mettre en place des plans de remédiation.

• Contribuer à linscription et à lusage de la PA Pennylane pour centraliser les flux.

Ce que tu vas faire concrètement

1) Stratégie dembarquement clients (TPE/PME)

• Conseiller les cabinets sur la communication lactivation et la formation des clients.

• Aider à intégrer les enjeux de facture électronique dans le plan dembarquement.

• Suivre lexécution post-déploiement et proposer des actions correctives.
  

2) Adoption et usage côté collaborateurs

• Mesurer lusage et identifier les leviers damélioration.

• Mettre en place des plans daction et en piloter lexécution.
  

3) Satisfaction & rétention

• Maintenir une relation de confiance cadrer les attentes et délivrer de la valeur.

• Déployer des plans daction stratégiques (annuels / semestriels) avec les partenaires.

Indicateurs de réussite

• CSAT sur ton portefeuille.

• Progression de ladoption (collaborateurs et clients) suivie en COPIL.

• Qualité de la gouvernance et autonomie des relais locaux.

• Réduction des risques et amélioration de la rétention.

Profil recherché

• Expérience de 5 ans minimum :

  • en Customer Success SaaS avec de bonnes bases comptables (ou motivé(e) à monter en compétences à ce sujet

  • ou en finance / audit avec gestion de relation clients (dimension commerciale)

• Excellente relation client : capacité à rassurer structurer et prendre de la hauteur.

• Assertivité : recommandations claires diplomatie et capacité à convaincre.

• Pilotage de portefeuille (santé client) plans daction ad hoc.

• Analyse de données : tirer des insights et prioriser.

• Gestion de projet : coordination multi-interlocuteurs rigueur et autonomie.

Process de recrutement

• Premier entretien avec Simon Peraldo - Senior Business Recruiter (30min)

• Deuxième entretien avec Sophie Parachey Team lead de léquipe CSM Grands Comptes (45min)

• Etude de cas (préparée en amont) avec Sophie et une personne de léquipe CSM Grands Comptes (1H)

• Dernier entretien avec Arnaud Bernard (Head of Grands Comptes)

Ce que lon peut toffrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité daccès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour dévénements dentreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire dentreprise qui a lieu une fois par an et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour tépanouir chez Pennylane il faudra:

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec dautres parties prenantes

• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que dautres si elles estiment ne pas remplir lintégralité des critères.

Si tu hésites nous tencourageons à postuler quand même : qui sait cela pourrait être le début dune collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives darnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement ladresse e-mail de lexpéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ ou @ .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement ni dinformations financières (coordonnées bancaires paiement pour un entretien achat de matériel etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite il sagit dune fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement.

Encourageant la diversité équité et inclusion sous toutes ses formes Pennylane offre un environnement de travail inclusif bienveillant et propice à lépanouissement dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats indépendamment de leurs origines sociales et ethniques genres religions orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a . Más información

Required Experience:

IC

Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1