Chef du marketing de produits/Cheffe du marketing de produits

Chef du marketing de produits/Cheffe du marketing de produits

Chef du marketing de produits/Cheffe du marketing de produits

Les Phénix, cabinet de recrutement présent à Paris, Lyon et Nantes, recrute pour son client, un acteur majeur de l'aménagement du territoire du Grand Ouest, un Chef de Marketing produit BTP, H/F, en CDI.

Description du poste

En lien avec les directions opérationnelles et commerciales, vous pilotez la stratégie produits du groupe pour les métiers granulats, béton et travaux publics. Vous êtes garant du bon positionnement technique, commercial et environnemental des produits et services proposés.

Vous êtes en capacité de gérer le cycle de vie complet d'un produit ou d'une gamme de produits, de l'idée initiale à sa commercialisation et son suivi, en s'assurant qu'il réponde aux besoins spécifiques des professionnels.

1. Développement de l’offre

• Analyse des besoins clients : Comprendre les attentes, les exigences des différents acteurs à travers des études de marché, des entretiens et des visites de chantiers.
• Veille technologique et réglementaire : Suivre les évolutions techniques, les nouvelles normes (environnementales, sécuritaires, énergétiques comme la RE2020 en France), les matériaux innovants et les tendances du marché (digitalisation, construction durable, préfabrication).
• Définir, structurer et faire évoluer les gammes de produits (bétons, granulats, matériaux recyclés, offres TP intégrées).
• Identifier les opportunités de développement : nouveaux produits, services associés, innovations techniques, différenciation environnementale.
• Élaborer les business plans associés aux lancements de produits.

2. Définition et Développement de l'Offre Produit

• Définition du positionnement produit : Établir la proposition de valeur du produit, ses avantages concurrentiels et son positionnement prix par rapport au marché.
• Définir les politiques tarifaires en lien avec les équipes commerciales et la direction.
• Construire les argumentaires, fiches produits, supports techniques et commerciaux.
• Rédaction du cahier des charges : Collaborer avec la R&D, la production et l'ingénierie pour traduire les besoins du marché en spécifications techniques détaillées.
• Gestion du cycle de vie produit : Du concept initial au lancement, en passant par les phases de test, d'optimisation et, éventuellement, de fin de vie du produit.
• Innovation : Identifier les opportunités d'innovation et proposer de nouveaux produits ou des améliorations de l'offre existante.
• Suivre le cycle de vie des produits et adapter l’offre aux évolutions du marché.

3. Stratégie Marketing et Lancement

• Élaboration du plan marketing : Définir les objectifs marketing, les stratégies de communication, les canaux de distribution et les budgets.
• Développement des outils d'aide à la vente : Création de fiches techniques, catalogues, présentations commerciales, argumentaires de vente, échantillons, démonstrateurs, etc., adaptés aux spécificités du BTP.
• Mise en place de la stratégie de communication : Choisir les canaux pertinents (salons professionnels, presse spécialisée, webinaires, réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, partenariats avec des influenceurs du BTP, etc.).
• Accompagner les équipes commerciales sur le terrain (présentations clients, formations, appui technique).
• Gestion des lancements de produits : Planification et exécution des actions de communication et de commercialisation pour assurer un lancement réussi.

4. Veille & benchmark

• Analyser les marchés, la concurrence, les innovations et les besoins clients (prescripteurs, collectivités, entreprises, etc.).
• Assurer une veille technique, réglementaire et environnementale.

5. Pilotage de projets

• Conduire ou participer à des projets transverses (béton bas carbone, réemploi, chantiers pilotes, digitalisation de l’offre…).
• Travailler en interface avec les usines, les carrières, les laboratoires et les chantiers.

Profil recherché

• Bac+5 (ingénieur BTP, matériaux, géotechnique, génie civil, ou équivalent) ou école de commerce avec sensibilité technique.
• Expérience confirmée (3 à 8 ans) dans le secteur du BTP, des matériaux de construction ou en tant que chef de produit technique.

• Compétences

• Bonne connaissance des matériaux de construction (béton, granulats) et des métiers du BTP.
• Connaissances en analyse environnementale, ACV, RE2020, économie circulaire (un atout).
• Capacité à piloter des projets et coordonner des interlocuteurs variés.

• Compétences comportementales

• Sens du client et du terrain
• Esprit d’analyse et rigueur.
• Bon relationnel, capacité à convaincre.
• Curiosité, esprit d’innovation.

Greater Rennes Metropolitan Area 1 week ago

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